卫浴企业渠道下沉三四线 是福是祸难下定论

随着国民生活水平的不断提高以及国家改革开放政策的不断深化，三四线城市巨大的消费潜力逐渐凸显，在一二线城市饱受摧残的卫浴企业纷纷选择渠道下沉以开辟新的利润点。只是三四线市场与一二线市场在市场环境和消费需求方面有着明显的区别，在行业整体低迷的当下，卫浴企业渠道下沉是生是死还难下定论。

向三四线城市扩张成趋势

根据相关数据统计，我国现有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民;有29%的居民表示，未来5年肯定要买家居产品。同时，我国拥有900亿的家居具市场规模，纷争天下，谁是最后的赢家还要由消费者来做出决定。现如今，伴随城镇化建设的脚步加快，三四线市场逐渐受到卫浴企业的关注。

的确，区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指卫浴企业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发，一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。

是福是祸有待市场考验

一般而言，三四线市场成熟度低，消费者相对偏好物美价廉的卫浴产品。卫浴企业在选择往三四线城市发展的过程中，要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。在保证产品设计和质量的同时，准确定位并服务于自己的目标群体，本土化特色经营，提供性价比最高的家居产品。

不过，值得思考的是，如今的消费水平整体提升，三四线城市发展前景的确可观，但目前卫浴市场不景气，在一二线市场的有些卫浴企业是泥菩萨过河，如果这时再分散精力往三四线城市发展，究竟是自寻出路还是自寻死路呢?这有待市场的考验。

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