转变发展思维 家居企业走上“减法”变革之路

当下，单靠一款的持续增长来推动企业的规模做大和实力做强，已经是很困难的事情，扩大产品经营范围和品类，成为不少家居企业认为可以“率先从头开始”的一项变革。在这一轮的家居企业“做加法”运动背后，并不意味着市场份额的扩大，相反，可能会拖垮原有的核心业务。在这种情况下，家居企业需保持谨慎的态度，转变发展思维认清做“减法”的好处，未尝不是一种新的思考。

“摊大饼”做法或造成资源浪费

纵览当下的商业市场，当企业发展到一定规模时，多元化发展、多条腿走路的发展模式便成为共同方向，这种“摊大饼”的企业“加法”，屡见不鲜。特别是在美国60、70年代，这种商业模式最为明显，简称为“集团化、多元化、品牌延伸”的发展模式。然，随着市场的发展，这种“摊大饼”的做法正逐渐被抛弃，目前欧美更多企业的发展模式呈现“聚焦、单一的、集团拆分的、专业化的”的特点。

的确，过度延伸产品线，将产业线拉伸过长，会产生很多不必要的消耗，降低原有的企业竞争力，妨碍拳头产业发展，况且很多时候延伸的产业线，一不小心就会演变成鸡肋产业。翻阅商业案例，不难找到因为盲目做企业“加法”而导致集团衰败的案例。如三九集团，原本专注做制药，然而2000年前后开始，三九大规模疯狂并购非相关多元化产业，在几年时间内摇身一变成为一个涉及房产、汽车、食品、酒业、饭店、媒体的等众多旁支产业的企业帝国。但这个拉大的产业链却没有做大做强三九，反而拖累原有的核心产业，最终三九欠下银行98亿元，总裁被拘留。又比如，今年上半年，恒大冰泉被爆出在多元化发展的道路上遭遇“滑铁卢”，企业亏损严重，正失去以往的光芒。不可否认，多数大企业都是超级帝国的模式，产品链“遍地开花”涉及各行各业，但做“加法”却并非适合任何企业，特别在市场环境萧条时，做“加法”更需要谨慎，毕竟庞大的产业线，容易制造虚假的“辉煌”，却随时可能拖垮企业。

“断、舍、离” 给家居做减法

遥想当年，乔布斯进入苹果公司时，苹果公司的产品大概有40多种，但他毅然选择了削减产品线，明确以“桌面设备”和“便携设备”为核心产品，正是这种消减旁支业务，集中精力和资源在核心产品上的做法，才让苹果达到如今竞争对手难以匹敌的地位;曾经的万科也并非只做住宅，优越的市场环境下万科也试过全面发展综合商社模式，但万科王石却“反常”地决定：“万科专业，只做住宅。”这种专注，业界人士称为万科的“传家宝”。而如今，做完“减法”后的万科已是房地产巨头……

而在家居圈中，“减法”早不是一个新鲜词，早些年便有家居人呼吁家居行业也该做“减法”，比如：工厂该把不赚钱的产品线砍掉，不要过多涉及房地产投资等行业，分散了精力，需要专心做家居产业;经销商也该抛弃不赚钱的店面，集中精力做好团队和服务;而卖场首先要慢下来，减去“急功近利”的扩张思维……

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