弱势卫浴品牌如何逆袭 选择经销商是王道

在这个“大鱼”吃“小鱼”的时代，品牌竞争尤为激烈，弱势品牌稍不注意就有可能沦为强势品牌的“盘中餐”。瞬息万变的卫浴市场中，在强势品牌的打压下，广大的弱势卫浴品牌出路何在?弱势卫浴品牌要想发展壮大起来，必须要在产品销售方面多下功夫，选择合适的经销商显得尤为重要。

选择合适自己品牌的代理商

作为弱势品牌，在新的区域市场寻找代理商是比较被动的。在选择代理商时一些弱势品牌生产厂家容易限于一个误区，那就是寄希望于找到一家经济实力雄厚、经营时间历史久、销售网络广的所谓的“大代理商”。其实笔者以为并不是经销商“越大”越好。市场营销的无数的案例证明，弱势品牌即使能够傍上“大代理商”也大多是通过牺牲自身利益费尽周折和通过委曲求全方式，厂商双方在这种一开始就是不平等条件下的合作，其最终结果也往往是以失败而告终。勿庸置疑，弱势品牌在取得市场销售的第一步便是找到合适的代理商，这也是弱势品牌能否取得销售成功的前提。

根据笔者个人经验来看，弱势品牌在选择代理商时，选择与自己品牌和企业实力规模相当、“门当户对”的代理商才是最合适的。适合的就是最好的。原因是由于双方实力相当，在今后的合作过程中才能够相互尊重，才具有忠诚合作的基础，从而避免“店大欺厂”现象的发生。弱势品牌在选择代理商的具体操作实践中，可以通过建立“亮点工程”和“样板市场”的策略模式，集中厂家有限的营销资源，在特定的卖场和区域市场做出一定的影响。从而有效吸引和刺激代理商并且让他们看到代理你品牌的美好市场前景。另外，我们在选择代理商时可以通过制定“经销商综合评分考核表”，从经销商的经济实力、营销理念、客户现有网络情况(数量和质量)、业务员数量、对所代理品牌的忠诚度、历史信誉等多方面进行全方位的综合评比，最终筛选出自己最需要和最适合自己品牌的代理商。

做好终端工作维护品牌形象

弱势品牌因为品牌知名度低等先天性不足，在产品终端展示和终端形象更显得尤为重要。终端工作其实包括很多方面，首先是商品陈列，比如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等。终端工作中另一个重要的工人还包括商场客情的建立和维护，还有就是通过终端工作培养业务人员分析、预测能力，提高其综合素质。

总而言之，弱势卫浴品牌首先需要找到合适自己的发展方式再不断的提升自我，做好终端工作与维护，才能逐渐强大，实现伟大目标。

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