卫浴跨界联盟增加成功砝码 解决“暗箭”是关键

在这个“快鱼”吃“慢鱼”的时代，企业的营销手段必须不断升级、不断革新才能适应市场环境的变化。对于卫浴等家居建材行业来说，跨界联盟对促进企业抱团发展、提升中小企业核心竞争力有着举足轻重的意义。然每一种模式都存在发展的可能和失败的隐患，卫浴企业要想成功实施跨界联盟，关键是要解决“暗箭”。

跨界经营不是万能药

很多人都以为换一种经营模式可以拯救一个企业起死回生，但众所周知，没有什么方式是可以使一个企业一劳永逸坐等利润自己找上门的，跨界联盟也如此。

在产生交易的过程中，联盟可以增加自己成功的法码，也能使企业的腰杆子挺得更直。然而作为一个比较松散的组织，若要联合起来做促销则显得有些不现实。因为一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化。再说虽然如今跨界联盟模式正如日中天，但保不准哪天就会陨落。

解决“暗箭”问题才是关键

跨界联盟最终的目的还是为了盈利，但不同企业之间的联合会出现意见不合的问题，这就是在联盟时候所需要解决的“暗箭”问题。正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。只有解决了这些问题，企业间的跨界联盟才能取得促进发展的效果。

这些“暗箭”主要来自于企业间的磨合，由于每个企业的产品诉求、目标客户等都不同，大家就会产生一些隔阂。在发展进程中，若这些隔阂被放大，很可能联盟就会被打散，各企业也会遭受严重的损失。因此，企业在接受跨界联盟之前，就应该做好市场调查，寻找出与自己理念相辅相成的企业，力求发展进程顺利，而不至于被联盟企业给捅了刀子。

作为家居行业的一份子，卫浴企业要跨界寻求联盟一定要注意“暗箭”，在推进自我发展的同时，也要防好来自联盟同族的背后刀子。如此，企业间的联盟效益才会发挥到最大。

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