探析：卫浴产品如何“圈粉”

随着网络的发展，粉丝经济变得格外引人注目，在有了小米的成功案例之后，粉丝经济更是被推向了神坛。如今的商业环境，粉丝效应比比皆是，就卫浴行业而言，请明星代言、出席活动，都是走粉丝效应的路线。这个世界散落着各种各种的粉丝群体，卫浴企业关注他们粉什么，然后将他们粉的事物、概念调加、融合到卫浴产品里，或许能直接而有效的刺激他们的消费。

简单来说，如果你是“三国迷”，而我在浴室柜上雕出五虎上将的画像，你购买的欲望是不是倍增?如果你是“功夫迷”，在淋浴房上镀一个李小龙剪影，你是不是觉得很有亲切感?如果你是“歌迷”，把花洒头做成麦克风的样子，是不是让你觉得更有趣?所谓粉丝效应，刺激是消费者感性的神经。千万别小看这一消费驱动力。你可知现在的小年轻，在淘宝逛，在大街上，有一半的购物并非满足刚需，而是图一个喜欢。

有人说，卫浴行业的产能已经过剩，面临销售的低潮是难免的。那么我就奇怪了，如果这样说，那中国市场的手机产品早就严重过剩了。试问现在谁的手上还没有智能手机?超过两部的都不在少数。但是所有生产手机的厂家还在疯狂的研发、生产新品，除了技术更新升级以外，刺激的就是消费者的感性消费。

衣不如新人不如故，对于使用性质的东西，人类永远都是喜新厌旧的。卫浴产品也不例外，即便你家里的马桶、淋浴房等还是丝毫未坏，但是一旦碰到更喜欢的产品，还是会有购买的欲望。问题就是，你能不能撩拨起这强烈的购买欲望。手机市场走到今天，几大品牌已经培养出大批忠实的粉丝，苹果有“果粉”，小米有“米粉”，华为、三星、魅族、黑莓，各有各的拥护者。现在这些品牌都在享受粉丝效应的成果。

卫浴企业能不能培养出自己的粉丝?囿于品类，恐怕要比手机品牌操作起来难得多。但对于目前，乃至今后，产能持续过剩的情况，利用消费者感性消费，是迟早的一步棋。但这如同你要让别人换掉脚上鞋，硬道理并不是你卖给他的鞋一定要比他脚上的更好，而是要让他觉得更喜欢。那么即使他并不需要，也依旧有买单的理由。

说到这里，那就是卫浴产品怎么“吃粉丝”的事情了。小编在这里单讲90后群体的粉丝，90后各种粉丝尽管五花八门，但归纳起来，不外乎几大类，个人总结为“粉丝7大家族”。

一、追星族。这一类粉丝无疑是最多见的，女生居多。比如追香港四大天王，追《快乐男声》里的张杰、追《来自星星的你》里的都敏俊，追帅哥钟汉良、李易峰等，他们不惜重金漂洋过海去看偶像的演唱会，用得着用不着都买他们的专辑，请假不上班去看他们的电视剧。对所追的明星有近乎痴迷的程度。

二、游戏族。显而易见，90后有着大批的游戏玩家，《传奇》、《穿越火线》、《地下城勇士》、《英雄联盟》、《梦幻西游》等等游戏，都有着难以计量的玩家。这些玩家对于游戏的痴迷，可以达到废寝忘食，物我两忘的境界，充游戏币、买装备，几千几万，挥金如土，眼都不眨。

三、球迷族。这些人多是足球迷、篮球迷。每个人的身边总有几个这样的人，他们必看NBA、世界杯，通宵达旦，乐此不疲。他们乐意花重金买球员的穿过的运动服、踢过的足球，会为了自己心仪的战队跟别人争得面红耳赤，他们可以对着电视机就把嗓子喊哑，把领居吵醒，把沙发踢翻。

四、动漫族。他们热衷《灌篮高手》、《火影忍者》、《犬夜叉》、《海贼王》、《银魂》等动漫作品，喜欢cosplay(指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品中的角色)，热衷购买动漫作品中的武器、装饰、服饰，对动漫中的人物有着超出现实人物的喜爱、追捧。

五、侠客族。每个男孩心里都有一个侠客梦。美国好莱坞大片总是擅长打造超级侠客。超人、蜘蛛侠、蝙蝠侠、钢铁侠、绿灯侠等虚构英雄，在席卷全球票房的同时，也席卷了大批侠客族的梦境。尽管这些英雄只存在电影里，但做成布偶、玩具、装饰品，依旧让侠客族不断买单。

六、文艺族。这一类人喜欢琴棋书画、诗词歌赋。他们喜欢与众不同的东西，喜欢文艺气息浓重的物品。他们看黑泽明、王家卫，读塞林格、马尔克斯，追梵高、蒙克，聊李白、庄子，他们购物感性占主导，他们对常规性事物并不感冒，但一旦碰到悦眼的东西就恨不得立马收入囊中。

七、萌族。现在流行的“萌萌哒”说的就是这些人。他们喜欢哆啦A梦、小黄人、麦兜，喜欢《超能陆战队》中的大白，喜欢《西游之大圣归来》中的江流儿，喜欢《捉妖记》中的胡巴，喜欢小猫小狗，喜欢嘟嘴自拍，戴兔耳朵的发饰。他们喜欢一切“萌萌哒”的事物，不能自拨，并乐于为此买单。

据小编所感，这七大家族的粉丝，对于所粉的事情，优先考虑是喜好，价格靠后。如果卫浴产品能融进这七大家族所粉的元素，将能大大提高他们的购买欲望。要知道这七大家族的成员群体庞大到不可计数，能请动他们来买产品，何愁产能过不过剩?但如何将这些粉丝们热衷的元素切实融合到产品里，又是另外一个问题，一方面看企业家的部署，另一方面看设计师们的功力。

兵法常说：攻城为下，攻心为上。放眼在如今的卫浴界，什么是攻心?小编觉得，就是知道消费者喜欢什么，然后把他们喜欢的东西移植、融合进产品里。这不是牵强附会，亦不是张冠李戴，而是送出请粉丝们来买产品，最好而最有效的请柬。

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