木门经销商要学会借力发展 激发员工潜力

亚里士多德的“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，红楼梦中薛宝钗“好风凭借力，送我上青天”，这些话套用在经销商经营上同样适用。木门经销商在发展时，要学会整合资源，善于借用他人力量，为自己的发展注入新活力。　　主动争取向木门厂家借力　　作为经销商老板不要简单地跟厂家要点渠道返利，当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时，我们永远也得不到发展的机会。厂家的很多资源都可以为我们所用，就看自己怎样跟厂家争取这种资源，厂家的宣传物料做得好，那就跟厂家多申请一点，如果这种申请违反公司政策，那我自己出钱购买，你们在做物料的时候帮我多做一点总可以吧;厂家的推广活动做得好，那我就跟厂家申请到我这里来做一场，我自己出钱出人出力，只要厂家教会我怎么做就可以了;厂家的销售人员比较厉害，那我就把你请到我的店里来，帮我的店员多做做培训，给我指导一下如何来调整店面陈列。　　总之，厂家掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看经销商自己的争取力度。光等着厂家打雷下雨，我们拿盆接水肯定不行，经销商要象风一样没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力厂家资源。　　善借社会事件向市场借力　　经销商老板向市场借力，就要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助社会事件来提高自己在区域市场的品牌影响力。　　经销商老板经常被建议去参加一些公益性的活动，地球熄灯一小时、世界无车日等等都可以成为参加的一些重大社会事件，赞助的费用不高却能够迅速地曝光自己。木门企业在做这些公益事件的同时，既履行了一个公民的义务，也可以宣传自身企业品牌。　　向同行借力减少盲目竞争　　跟异业联盟不难，难的是跟同行联盟，这不但需要格局更需要魄力，在失与得之间木门企业想得到什么，是关注生意的长期发展，还是非要享受当老板一言九鼎的感觉，理性的商人自会做出理性的选择。　　向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括了费用、人员和管理等各种资源。难怪很多的家居建材经销商热衷于家居建材联盟活动，这种联盟不仅仅能够增加客户来源，提升生意额，而且那些小的经销商可以跟优秀的经销商学习先进的管理经验和经营方法。木门企业经销商要向同行借力，减少同行之间的盲目竞争，多多修炼自身内功。　　向员工借力留住优秀人才　　我们前面谈到的三种经销商借力方式，都是在向外部寻找借力机会，经销商老板也可以从自己的公司内部借力。现在有很多经销商老板抱怨说自己招不到人，可是我们冷静的思考一下，真的到了山穷水尽的那一步了吗?显然没有。世界500强公司想要找个销售人员，他们除了会去人才市场找人，会到网站上发招聘帖子以外，还有一个重要的渠道就是公司内部员工的推荐，如果内部员工推荐的人选一旦被公司录取了，推荐人就可以获得1-2倍的月薪奖励。　　总之，木门经销商在向员工借力时，不仅可以让员工内部推荐人，让员工享受到伯乐奖;经销商老板也要善于管理员工，让员工感受到尊重，从而卖力为企业工作，激发其潜力。

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