展会并非豪华“秀” 涂料企业招商需多元化发展

家居建材行业各式各样的展会每年都会如期而至，这不仅给参展商提供了展示新品和品牌形象的平台，同时也加大了经销商觅得“良主”的机率，按道理来说举办展会是一石二鸟之事。但近年来，展会渐渐变了味儿，慢慢演变成了烧钱吸睛的豪华“秀场”。对此，涂料企业应该清楚地认识到，展会并非唯一招商渠道，加强招商渠道的多元化发展，才能助力企业走得更远。　　展会转身变成豪华“秀”?　　还没步入展馆，我们就可以看到有不少涂料品牌在展馆外的位置打起了广告，进入展馆内，各种大大小小的广告更是不绝于目。漫步各大展馆，大家也不禁要为各品牌展位的奢华所倾倒，基本每个品牌的展位就是一个小展馆，其设计精妙、布置巧妙都让参展观众啧啧称赞。　　除了各展位整体外观的精美之外，不少参展商为了博得更多关注度，采取了多项策略吸引眼球，最基础的战略就是美女战略。此外，才艺策略也开始成为众品牌商的吸睛战略之一，比如有一如既往的人体彩绘和某品牌的小提琴现场表演秀。当然，也有品牌借力于热门人物，推出真人玩偶，在展会现场与众参展群众互动频频。类似的吸睛行为还有很多，似乎参展品牌所做的是与本品牌无关的事情，于是我们不禁要思考，众参展品牌商来参展的目的到底是为什么?　　豪华“秀”背后的真相　　如今，家居建材展会的举办不再像过去那样简单，而是添加了许多附属品。各品牌参展不仅为了宣传自己，更是为了吸纳更多优势资源，进一步打开品牌的经营市场。涂料行业近年来发展势头日益强劲，老品牌继续做大做强，新品牌也不断奋起直追，市场竞争极其激烈，众品牌商尽可能借助一切平台宣传自己，引进资源。　　展会时间有限，想要在短短几天内给经销商和消费者留下深刻的印象，各品牌商只能频出奇招，尽力“搏出位”。有了关注度，也就有了品牌宣传推广的渠道，各种资源也就能够得到整合，品牌加盟招商也就有了契机。这样，众品牌商在展会上的各种“搏出位”行为就有了合理的解释。　　品牌多元化招商顺应时代发展　　随着各种名目的展会越来越多，以及互联网媒体的强势涌进，展会不再成为各企业宣传品牌和招商的唯一途径。尽管仍有不少品牌商广发宣传单、宣传册，但已然不能适应新媒体时代的品牌宣传和招商要求。到场的不少经销商和消费者普遍表示，先通过网络、客户端等渠道了解一个品牌，进而再到展会上一探究竟。这也为广大涂料品牌商提供了范本：线上线下相融合，多元化发展，全面整合资源，将各渠道价值发挥到最大，实现品牌推广和招商的最终目的，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。

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