【人物专访】12万背后的故事：质量就是命脉！新模式带来新力量！

采访时间：2015年9月11日　　采访方式：电话采访　　采访人：银田市场部文案小金　　被采访人：广东路银田专卖店负责人陈拼

人物背景：陈拼，北海广东路经销商。94年，银田诞生的那一年，他已经选择了银田，并且至今坚定不移。那些年，他当叔叔店铺（银田北海专卖店）的分销商；如今，叔叔已致富移民于国外，而他，开办了自己的专卖店！（专卖店开业资讯欢迎查阅此前信息）　　访谈内容：向陈总介绍自我以及说明来电之意后，我们就进入了采访主题。　　小金：陈总，您好。今天的采访目的是想把您的成功秘诀传递给其他伙伴呢。　　陈总：哈哈，没，没有什么成功秘诀分享的，我很乐意和兄弟姐妹交流心得。　　陈总这句简单的话，让我很舒服自在，一个老板对一个陌生人可以如此友善、客气，想必对客户也更是如此。　　小金：您从94年开始接触银田，至今已与银田共度20余年了，请问是什么动力支撑着您坚定不移地选择银田呢？　　陈总：质量！就是质量！从前顾客到店买卖，都只是看到产品，凭视觉和感觉就下单了，但至今也很少售后。口碑就这样一直传开，口碑好，就有顾客，有顾客就能赚钱！就这样经营下来的。陈总回答“质量”的时候，毫不犹豫，而且掷地有声，非常自信。其实就这么简单，有好质量，就有好口碑，就能有顾客，最后就能赚钱！　　小金：对了，陈总，您说到一点，就是从前顾客到店都只是“看”产品下单，这种传统的销售模式您经营着也不错的。那您为什么愿意突破传统，接受现在新模式呢？　　陈总：现在的新体验模式就是有视觉，有触觉。非常好啊!通水通气通电，顾客来到这里感受就像在家里实际使用一样，这样很踏实。坦白说，刚开始考虑新模式的时候，我是有点顾虑的，毕竟原来经营着也不错。　　小金：咦，陈总看来是有故事的喔！那是什么事情让您最终决定转型呢？　　陈总：年初的时候受邀到你们公司，参观了展厅。那时候展厅还没有完全竣工。但是，整体霸气就已经摆着面前了——时尚的家居装修设计，而你们公司周总也现场给我演示了产品通水，通电，通气的效果，这种实际感受我以前是前所未有的。没有来之前，我只是听说这样子，信心不足，所以就决定来一趟。而这一趟真的非常有意义，我也感谢银田带给我们的这种新的模式，让我跟上了时代步伐。　　其实陈总的话语没有那么官腔，他很随和，用了很多简单的言语表达对这种新模式的信任与支持，而我整理了笔录的时候不自觉就写得很一本正经，因为其他兄弟姐妹感受不到他在电话里的言语力量，而我有幸亲听，在此关键讲述一下北海工程信息价下载官网:共享建材汇(www.gxjch.com),是北海市钢筋水泥混凝土商砼、电线电缆、五金水管等材料信息价期刊电子版查询下载官网，便尽最大能力通过文字转达出来！　　小金：那真的太好了。非常谢谢您的认可！我还特别想知道您和银田这些年的故事。因为七年会痒，十年会痛，坚持20年是很难得的事了。当中应该是很多故事的吧。　　陈总：哈哈，是很多点滴故事。但是现在最深刻的事，每天都有力量去跑楼盘。新的体验模式让我和同事们都很自信地走访在各楼盘、新小区去宣传银田电器。以前我没有这个动作，现在都成了工作计划。　　小金：陈总，您的分享实在有意义，我一定会分享给其他兄弟姐妹。还有哦，我们的展厅已经完全竣工了，欢迎您再次光临。　　陈总：好啊，我会再过去的，也欢迎您来北海，到北海吃海鲜！　　小金：哈哈，非常期待。期待您的专卖店再创佳绩的时候我能到店感受喜悦，当然，要吃海鲜的。　　陈总：好啊，欢迎，欢迎！　　从对话开始，我就说明了陈总的友善和热情，对于吃货来说，“欢迎来北海吃海鲜“实在是太有吸引。对话到这里，陈总又得继续外出工作，我向他表达了祝愿后就结束了此次采访。　　※采访后记：在采访之前，我是有点紧张。觉得一个和银田有着20年感情的老板，应该会很严肃正经地说话的。而事实说明我的紧张是多余的。陈总很随和，话语中传递的都是正能量。从简单的采访中，能分析他的成功，大概可以归纳为友善，踏实，敢于接受新事物。只有友善待人，才能吸纳四海朋友；只有踏实，才会有收获；只有接受积极的新事物，才能跟上发展步伐。与各兄弟姐妹互勉！