《聚精英.谋市场》——荣高陶瓷月度培训会圆满结束

现今的陶瓷市场竞争日趋激烈，如何让销售员更好地服务于经销商？如何让经销商提高竞争力，在市场困境中突围而出？针对这一系列问题，荣高陶瓷于9月6日和7日举行了销售精英月度培训会，深入交流与探讨提升终端经销商的方法。

专心致志学习的荣高业务员

伴随着终端专卖店展示要求的提高，软装配饰越来越被经销商和消费者所重视。软装配饰能加强专卖店的展示效果，起到画龙点睛的作用，同时也能对销售起到事半功倍的作用。在培训中，设计部余东星经理为大家详细讲解了《荣高陶瓷软装搭配标准》的课程，余经理的精彩解说使荣高业务员收获巨大，大家都对“陶瓷展厅配饰风格解析”、“终端专卖店软装配饰标准”、“专卖店软装设计产品系列组合”有了深入的了解，并且表示会运用到终端中去，指导客户做好专卖店软装配饰的搭配工作。

设计部余经理讲解《荣高陶瓷软装搭配标准》

每年的中秋节和国庆节都是各大品牌开展促销活动、展开竞争的黄金时节。为了利用促销活动，使品牌知名度和美誉度同步提升，同时推广“超晶石Ⅱ代”新品，市场部制定了中秋节和国庆节的促销方案。在培训中，策划主管余贞为大家详细讲解了促销方案，包括活动的各项政策、活动物料、活动的执行、活动的激励政策等，并且解答了大家提出的各种问题，各业务员都斗志昂扬，对协助客户做好双节促销的充满信心。

策划主管余贞讲解双节促销方案

“超晶石Ⅱ代”新品是荣高陶瓷在2015年的一大力作，它代表了瓷砖领域的顶尖工艺水平，引领了陶瓷市场的发展走向。为了做好新品的上市推广工作，市场推广部经理徐煜恒为大家讲解了“超晶石Ⅱ代”产品的文化、优势、卖点、物料等内容，让大家对“超晶石Ⅱ代”新品能有一个全面的了解。

市场推广部徐经理讲解新品

在第二天的《优质代理商案例分享》课程中，四位具备丰富终端实战经验的荣高精英为我们详细讲述了几位经销商成长发展中的闪光点，并提出了如何协助经销商突出重围的各种建议。

刘超灵《优质代理商案例分享》

——福建某经销商的团队架构完善，分工明确，以分销、工程渠道为主，有30多个分销，店面面积达800方，高档大气，在经营中始终坚持“服务第一，顾客至上”的服务理念。老板为人低调务实，上进、守承诺，人脉广，事业发展呈现蒸蒸日上的势头。　　——陕西某经销商转型比较早，定位比较准，当时我们的全抛釉刚刚上市，当地市场以1米的抛光砖为主导。该经销商在很快的时间内把高端群体拉拢过来，刚开始实行先不收客户铺砖的费用，铺出来效果好再收费用，把全抛釉产品逐渐推广开去。还有组织泥瓦工到总部工厂参观学习，使他们对陶瓷的生产工艺有一个全面的了解，使荣高品牌在当地打开了知名度，因此该经销商的生意也越做越好，零售更是名列当地前茅。　　——广东某经销商在市场比较冷淡的情况下主动走出去，做团购、联盟、小区推广等工作，同时做好店面的展示工作，使荣高品牌接近及追上当地那些高档的品牌，在迎接市场的挑战中把市场份额逐渐做大。　　——普通的销售人员只能负责任的帮助客户“对症下药”解决好问题；而真正的营销高手却能在解决问题的过程中建立起更牢固的客情关系，寻找到新的商机，所以他们把问题变成了机会，把困难当成机会时，其实困难已经解决。　　在分享优秀案例的同时，各大区销售经理也提出了终端目前面临的种种难题，并进行了深入的探讨，促进了交流和提升，把自身的经验分享出去。以一成十，相互进步，真正落到实处去帮助终端解决问题。　　2015年建陶行业的市场依旧低迷，但荣高人不会选择等待，而是积极开展培训活动，在培训中学习，提升销售人员的综合能力，从而助力终端客户突破建陶行业的重围。

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