解读扬中地板专卖店成功促销之道

2013年9月21日，老店新开的兔宝宝地板扬中专卖店举行开业大促销活动，喜收定金137.5万元，地板销量超过5000多平方。专卖店经销商徐道平经营兔宝宝品牌十余年，一直诚信经营，致力于市场开拓，并建立了反应迅速的售后服务体系，赢得当地消费者的信任和好口碑。以下是对徐道平的专访，让我们全面了解一下徐道平与众不同的经营之道。  

周珏：“此次扬中开业促销活动，喜收定金130多万元，很多经销商觉得不可思议，这也是迄今为止单店促销最成功的一次案例，请谈谈你的体会。”  

徐道平：“此次活动确实非常成功，尽管有预期，但还是出乎我的意外。比如说，本来预期定金80万，现在已经远远超过，地板销量超过5000多平方，我要好好备货了，因为还有口碑的后续效应。”  

周珏：“非常不错！请谈谈促销活动取得成功背后的故事，好吗？“  

徐道平：“目前我不光代理兔宝宝地板，同时还是兔宝宝板材、衣柜、木门的经销商，我对兔宝宝品牌情有独钟，也许，专注是做好品牌的关键。利用板材、门、衣柜等上门服务的过程中，我已聚集了很大一部分客户，一方面了解了顾客的消费能力和消费需求，一方面利用与专卖店合作的家装公司及木工，对消费者进行推荐，提高了宣传的精准度。然后，做好促销规划，把任务细化。”  

周珏：“请您谈谈如何细化促销任务，好吗？”  

徐道平：“好的，我根据每个人承担的不同角色，来分配相应工作，围绕工作目标，责任到人，建立奖惩机制，最大化提高工作效率。比如说在分配售卡任务环节中，做到门店和上门售卡两种方法，不仅在小区扫楼，也在农建区扫楼，有效取得广而告之的宣传作用，为顺利促销打下基础。”  

周珏：“任何成功的背后，都有理由的支撑。请问，是什么理由让您选择做兔宝宝地板经销商呢？”  

徐道平：“最初，我代理的是小品牌地板，一年之后，实在代理不下去，接二连三发生质量、渠道等方方面面的问题。而同时，在代理兔宝宝板材的过程中，对兔宝宝品牌的了解在加深，所以，代理兔宝宝地板，变得水到渠成。当然，兔宝宝过硬的产品质量、迅速响应的售后服务，带给我极大的信心，在这个好的平台上，我只要一心一意做推广、销售。建材做的是长期生意，口碑相当重要，在经营板材的十多年里，我积累了不少客户资源，这次活动有很多是老客户，在前期集客过程中，使用了兔宝宝板材的，这次都来买兔宝宝地板，不少还是亲戚朋友介绍的”  

周珏：“请问，目前扬中的地板市场怎么样呢？消费者对兔宝宝地板的认知如何？”  

徐道平：“近几年来，实木复合地板的销售比重在不断增加，此次促销活动，我们针对市场主打实木复合地板，因为兔宝宝实木复合地板与其他品牌最大的不同就在于“环保性能突出”，它采用植物胶，在我们扬中，一说起兔宝宝地板，大家就知道‘和苹果一样环保’。”  

周珏：“感谢您为推广兔宝宝品牌所作出的努力。据我所知，您和您夫人一进来就在关注兔宝宝新品‘汤豪斯专业地暖地板’，请问，您那边上样了吗？您是怎么看汤豪斯系列呢？”  

徐道平：“汤豪斯也是实木复合地板，只不过，增加了地暖功能，就是因为这个功能，市场前景不可小视。我很看好汤豪斯，它采用植物胶，很环保，从花色上来说，也比以往实木复合地板丰富不少。我们正准备上样，并看好扬中的地暖地板市场。”  

周珏：“嗯，预祝上样成功，就像此次开业促销，再给我们带来推广新品新惊喜。请问，在与兔宝宝地板合作的过程中，您印象最深的是什么呢？”  

徐道平：“产品质量好、环保性能优，同时，完善的售后服务体系让我印象深刻，也带给我不少管理上好处。”  

周珏：“谢谢你对兔宝宝品牌的认同。最后，作为资深的建材经销商，您想对地板消费者说什么，对兔宝宝地板说什么？”  

徐道平：“我想对消费者说：铺地板是大工程，千万不可贪便宜，一定要选择有品牌美誉度的地板。对兔宝宝来说，当然是希望公司在确保产品质量前提下，开发出更多质优、迎合时代潮流的新品，同时，经销商和公司保持良好沟通，怀着相同的目标和信念共赢市场！”  

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