大海航行靠舵手：依来德陈伟忠的防水情风雨路

陈伟忠这个名字，对于外行人来说或许会感到陌生，但一提到“科顺”，在业内外绝对是如雷贯耳。而陈伟忠正是科顺防水的董事长，也是依来德家装防水的创立者。正所谓大海航行靠舵手，任何一条船，舵手都是灵魂。作为“工装防水科顺，家装防水依来德”两大防水品牌的灵魂舵手，陈董带领他的团队，撑起建筑防水行业发展的一片天。

 

工装防水科顺，家装防水依来德  

据了解，科顺成立于1996年，至今已经走过17个年头。17年来，科顺一直专注于建筑防水，且获得了巨大成功，是我国规模最大的防水材料专业生产企业之一。17年来，科顺先后承接国家体育馆、水立方、大亚湾核电站、南京奥体中心主会场等大型防排水工程，工程案例不下千百个。另外，科顺还与万达、恒大、富力、远洋、宝龙、美的、雅居乐等地产商都有过合作，获得开发商的一致认可，在工程建筑防水市场享有极高的知名度。  

然而，科顺的成功并没有让陈董停住继续把企业发展壮大的脚步。在陈董的意识中，只有时刻求新、求变，才能求发展。前些年，面对全国房屋平均渗漏率越来越高，住宅防水越来越得到业主或住户的高度重视，陈董敏锐地洞察到这一块新兴市场。经过深入细致的市场调查与分析，科顺公司于2008年推出“依来德”家装防水品牌，成立了依来德事业部，并相继开出“依来德”零售门店，开拓各地代理商，成为家装防水领域的先行者。发展至今，依来德已经拥有门店400多家，代理商及经销网点有1500多家，年销售额超过6000万。正是“掌舵人”掌控好了方向，才有了今天的家装防水这一强势品牌。  

大海航行靠舵手，几经风雨见彩虹  

有人说，老板一小步，品牌一大步。毋庸置疑，科顺防水能够取得如此辉煌成绩，依来德家装防水的发展也如日中天，并不是偶然的。这一切的成功离不开好的领导者。而一直以来，陈董都把用人和责任作为管理的两大法宝。  

一方面，他认为，作为领导者，应根据自身实际，逐步放权、授权，不能芝麻大的小事都要亲自过问。否则，不仅会让大家推卸责任，而且也不利于树立中层管理人员的权威。他提倡的是知人善任，根据员工的实际能力，安排合适的工作，并适当给予授权，责权利相结合，这样才能发挥大家的主观能动性，让大家把工作做好做到位。比如，为了调动成员尤其是新成员的积极性，公司团队会根据各人自身条件，对区域经理进行了个性划分。通过个人优势结合片区特点合理划分区域，对每一个大区实行办事处管理模式，简化中间审批环节，优化管理程序，工作效率得到了明显的提升。通过几年的摸索，依来德团队已逐步建立起一套较为完善且贴近市场的营销模式和分等升级、末尾淘汰的营销绩效考核体系。合理有效的分配机制充分激发了每个成员的工作热情，有效地调动了员工的积极性，促进了业务的发展。“高工资仅仅是留住员工的一个方面，广阔的施展空间，愉快的工作环境等，是吸引人才的重要因素。”陈董如是说。  

另一方面，陈董认为，只有有道德、有责任的人，才有资格当领导。纵观中外企业发展史，会发现，那些真正在市场上拥有强大竞争力，获得长久发展的企业，都时刻把广大消费者装在心里，牢记对社会负责、对消费者负责，生产放心产品，切实维护消费者的生命安全和身体健康。而多年来，科顺依来德一直都致力于开发高品质、高技术的环保型防水材料。所生产的防水产品坚持使用无污染、无毒素染料和不含甲醛的原料，将质量把关的每一步细化，时刻把品质放在第一位。正是因为科顺依来德始终坚持质量第一、品质至上的原则，才使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。  

最后，陈董告诉记者，一般来说，企业在发展的过程中不是一帆风顺的，难免会出现这样或那样的问题。依来德的发展也同样遇到过这样的困境。虽然人们对家装防水的意识在慢慢提高，但是由于家装防水属于新兴行业，发展才十余年，目前的市场占有率还是不大的，更不用说是几年前了。好在依来德没有放弃，而是坚持下来并且成功了。正所谓“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。依来德恪守此途，从未停止过脚步，才有了今天的依来德。“在未来的日子里，我们将继续向家装防水这个方向发展，坚守家装防水事业，为千千万万户的家庭提供一流的家装防水解决方案。”陈董如是说。  

结语：  

船走得快不快，是众人齐不齐心、用不用力划桨的问题；船是否能够顺利避开暗礁险滩到达目的地，就是舵手不可推卸的责任了。一艘大船和船上所有人身家性命的安全，在很大程度上取决于舵手的判断和临危处置的能力。从科顺依来德的发展历程中，同样可以得出，“大海航行靠舵手”，沧海横流方显英雄本色，企业这艘大船的舵手，无疑就是领导者。管理可以改变企业，但真正要改变企业，应该靠领导者。企业领导者的行为，尤其是关键时刻的行为，是对企业成败影响最大的因素。

 

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