探讨地板企业该如何造“势” 成功突击市场？

目前我国地板市场从难易程度而言，有成熟市场、困难市场，新开发市场等等，不同的市场有着不同的特点，对应而言自然也有不同的操作方法与技巧，那么地板企业要想做好不同类型的市场，本质上有没有共同的要求与方法呢?有，这个要求与方法归根结底就是一个字“势”!企业综合做好六个方面的“势”，能造势、会借势、用好势，做足各种“势”也就做好了市场!

市场布局之“势”　　对于很多地板厂家而言，产品还是要通过经销商或代理商才能实现产品在相应区域市场的销售，因此如何选择布局好经销商或代理商的结构是成功的第一个环节!面对一个陌生的市场，我们首先要通过分析该区域市场的人口数量、经济水平、地理位置、面积大小等基本要素从而确定要在哪些区域设置经销商或代理商，要设置多少，经销商或代理商的类型如何界定?区域间的管控措施如何制定?如何通过区域的细分与经销商或代理商数量、类型的合理确定，从而形成区域市场的布局之“势“。简单而言，只有足够的经销商或代理商经销我们的产品，市场才有可能快速启动，对于很多困难的市场，往往是在经销商或代理商的布局层面就出了问题，不是数量太少，就是质量不好!　　成功与否的重要标准之一就是该产品各渠道类型覆盖的广度与深度，换句话说就是在渠道的覆盖面上和单一渠道的深度上是否等都形成了强劲的势头。举例而言，比如方便面食品，能够销售方便面的渠道类型有卖场、小超市、社区店、校园店、码头、车站等等，渠道覆盖之“势“首先强调的是，我们是否实现了产品在以上所有类型渠道的进店销售，形成了渠道的面上之”势“。近来营销总监的定位和作用问题，以及如何发挥他们的积极性，避免出现营销总监的“背叛”是一个热门的话题。　　渠道覆盖之“势”　　对于快速消费品而言，能够销售产品的渠道类型很多，衡量一只产品市场做的成功与否的重要标准之一就是该产品各渠道类型覆盖的广度与深度，换句话说就是在渠道的覆盖面上和单一渠道的深度上是否等都形成了强劲的势头。举例而言，比如方便面食品，能够销售方便面的渠道类型有卖场、小超市、社区店、校园店、码头、车站等等，渠道覆盖之“势“首先强调的是，我们是否实现了产品在以上所有类型渠道的进店销售，形成了渠道的面上之”势“。其次强调的是，在单一渠道类型里，我们是否实现了渠道覆盖的深度之“势”，简单的话说，针对单一具体类型，我们的铺市率有多高，比如该区域市场有100家学校，我们究竟实现了多少家进店?　　总而言之，市场营销总监的困惑是多方面原因造成的，首先是老总(老板)对市场营销的理解，这里深度讲述一下需要官方造价信息期刊立即登录祖国建材通(www.zgjct.com),获取建筑装饰、园林绿化、市政安装等工程专业造价信息,支持PDF扫描件及Excel表格查询下载，其次是组织的设计和分工，再者是否有职位说明书和奖惩条例，最后，评估是否科学民主。如果把这四方面把握好，通常不会出太大的偏差求永远存在，市场的黄金大门也随时向所有人敞开着，就看你能否准确把握消费者需求(内心需求和潜在需求)，用好营销手法，为自己成功创造机会，对于产品经营者而言，如何满足目标消费者需求，让产品“推开”财富之门，营销工作是关键。　　进行全国市场推广，其不仅需要时间，也需要大量的推广费用，更需要更为全面、有效的推广战略和战术，你可以按照华北，东北，西北，西南，华南，华东，华中的区域划分先从你所在的区域市场开始，就你所在区域市场而言，相对来讲，取得市场成功的难度要远远小于全国市场营销，但全国市场营销的观念还是要有的。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页