跨界营销步子太大 地板企业需权衡自身实力

家居市场自2010年以来显现沉寂，但是住房刚性需求始终存在，而且依然较大，特别是最近全国众多城市的保障性住房工程已全面拉开，为此，在产能严重过剩，市场供大于求的形势下，木地板企业必须严把质量关，以性价比较高质优的产品为主打产品来争夺市场份额。

跨界营销步子太大 地板企业需权衡自身实力

营销终端进行跨界经营　　随着房地产业受国家调控政策的影响，房地产热潮已逐渐步入沉寂，随之也直接影响其下游产业——木地板行业，使得木地板企业与经销商面临空前的压力。为了突围，企业纷纷采用品牌与品牌抱团取暖政策，强势占领市场份额。即利用品牌联合的力量，产品互补，品牌着名度的影响力等方面的优势，凸显品牌联盟的营销优势。　　在市场终端形成家居一站式服务，如大自然、生活家、北美枫情、融汇等品牌在家居卖场的终端营销上打造家居装修一条龙服务，在本身木地板拳头产品的基础上延伸到装修建材的其他行业，如木地板、卫生洁具、木橱柜、吊顶，甚至灯具，在终端营销市场致力于成为家居业内全面而专业的一站式产品营销联盟，这种跨业营销联盟对于消费者的吸引力是：家居装修中的建筑材料种类齐全，消费者省力省时，又降低了采购成本，并且这些联盟又都是信得过品牌，因此消费者买的放心用的安心。　　这种联盟的操作模式具有多种形式，在建材超市现场，也可在各品牌的专卖店内进行信息传播、信息共享。营销终端跨行联姻是客户资源共享、减小营销成本、提升品牌的有效方式，将成为一种发展趋势。　　跨界也需以实力为基石　　某地板企业负责人表示，如今有很多企业和品牌，沉迷于过去的成功，不去做市场分析调研，不去整合自身资源，不做市场定位，就急功近利地进行品牌跨界，结果品牌资源被不断稀释，为走上跨界之路使自身伤痕累累。“蛋糕”并不是每一家地板企业可以有幸能吃到的，一旦弄巧成拙，将掉入所谓开辟新领域的“陷阱”，影响主营业务的发展，反而得不偿失。　　所有品牌都不是能无限延伸，直接享用品牌资源的，地板行业跨界不仅在市场转换上需要培养，营销需要转型，还要新开一个有针对性的管理团队，更重要的是需要号准即将跨入行业市场运作的“命脉”，这样才有机会将“陷阱”转为“机遇”成功开辟一片新的领域。　　

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