LED企业发展需要寻找新的渠道模式

就传统的照明行业而言，其经营的渠道模式基本都是销售代理的模式，即在全国拥有的代理点进行销售。而随着做为行业内新兴产品的LED照明的出现，似乎将会改变这种传统照明的渠道模式，发展出适合自己特点的新的渠道模式。以往的渠道模式由于受到LED产品专业性的限制，并不适合LED产品的经营，这也使得不少LED企业在看清传统渠道模式的诟病后急于寻找新的渠道模式，给自己一条出路。  

然而，改变一样大家都以及习惯的东西并不容易，要对传统的渠道模式进行改革也不是那么容易的事。就当下而言，传统的渠道模式依然在唱主旋律，新的渠道模式只是在勉强符合。LED产品现在的渠道模式基本还是以零售的方式为主，也就是还在传统的模式上。不过，随着LED产品不断向着高级阶段发展，拥有了成熟的市场，那么引导照明行业的渠道模式变革也是指日可待。  

虽然现在LED产品最大的经销渠道模式依旧是以传统的零售为主，但是目前的LED行业还是有不少的知名企业开始尝试新的渠道模式，如2011年开始乔森照明进行的分公司模式。据建材家具电商整合营销专家九正建材网了解，这种主体受乔森指导，分公司独立经营的模式较好的少去了传统渠道模式中的分层，同时各分公司采用不同的让利方式，让消费者获利。除此以外，这种模式也是增强企业对于渠道的控制力的方式。  

其实，就目前而言，LED行业的发展仍然是处于一个初级的阶段，许多的经营方式方法都还处于一个刚起步的样子。如果企业之间能够互相探讨，多分析是能找到好的新的渠道模式的。当下很流行的电商平台就是很好的选择，不过就建材的电商要做好必须要做成传统渠道与电商相结合的方式，即线上线下(O2O)模式。相信只要是对于建材电商有所了解的人都会明白，线上线下的电商模式必将是建材行业同时也是照明行业渠道模式未来发展的重要方向之一。  

除了进行分公司经营的这种较好的渠道模式以外，根据LED拥有较强专业性的特性将企业转型成将销售和服务合为一体的照明服务商也不失为一项不错的选择。不管是采取怎样的渠道模式，重要的是要贴合LED产品的特性，企业才能发挥其专长，寻找出自己的出路。

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