地板经销商如何练就“火眼金睛”瞄准市场

古语有曰：“顺势者，赢天下。”这用在地板行业也是一样的道理。对于善于把握趋势与善于洞察机会与需求的经销商，这些往往是他们生存发展不可缺失的关键性要素。关键点在于地板经销商能否明锐体察到消费需求与客户需求的变化，把握住机遇，往往能够获取突破性发展。判断一个地板经销商是否具有这份市场敏锐，关键看以下三点。

地板经销商如何练就“火眼精金”瞄准市场

市场明锐的洞察能力　　要善于思考和总结一些有规律性的东西。行业环境的变化、消费环境的变化、以及自身产品与竞争品牌产品生命周期的变化，这些都是经销商必须关注的，不仅埋头拉车还必须抬头看路。　　善于发现新的销售机会　　任何一种机会一定源于需求没有被满足，进而诞生新的机会。蚌埠易发久烟酒连锁，因为发现了客户买酒不仅需要真酒更需要方便，打出了二瓶也送货的电话销售路径，让自己烟酒连锁店迅速扩张。同样在山东，有个顺和酒行，发现餐饮终端的酒水加价率通常高到100%，价格远高于超市和烟酒店，于是在线上的“酒到家"网站以及电话客服接受顾客订单，借助密集分布的顺和酒行进行配送，承诺29分钟之内送酒到指定地点。　　善于新品的推广　　许多经销商认为产品的市场推广是厂家的事，我们做好配合就行。这种观念的片面的。一个新品的成功推广是厂商间相互的配合和共同的努力。从厂家的角度看，经销商具备了较强的市场推广能力，厂家就把将其管辖的区域立为重点推广区域，费用投入就会倾斜。新品的推广成功系数就会高，结果是双方收益。　　

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