嘉乐士：精耕细作三四线市场

我国是世界最大的涂料生产和消费地，根据近期的报告显示，2012年1月到11月，中国涂料产量达到1140吨，比2011年增长12.09%，而Ibis最近的世界涂料生产市场研究报告指出，中国涂料市场在2013年将有11%的增长。产能的持续快速的增长，一方面体现了国内市场需求的大幅度增长，另一方面也反映出国内涂料行业竞争的日趋激烈。根据有关数据显示，目前全国有8000多家注册涂料企业、一万多个品牌，从涂料行业入门门槛低的性质上看，这就意味着每年将有大量不同的大小新品牌进入市场抢占份额，作为有一定发展历史的品牌，他们又该如何去应对竞争激烈的大市场环境，现如今的发展状况如何？日前，记者分别走访顺德、江门以及中山的部分涂料企业，来了解他们现阶段的发展情况。  

广东顺德嘉乐士涂料有限公司的前身是1993年成立的金星制漆，1995年9月，金星制漆推出首款乳胶漆产品，也是在中国第一家推出乳胶漆产品的企业。1997年4月28日，金星制漆正式更名为广东顺德嘉乐士涂料有限公司，并在国家工商总局注册“嘉乐士”这一商标。从此，嘉乐士就开始在环保涂料的路上奋发前进。2003年，嘉乐士涂料在行业内做了一个创新，推出了以负离子为概念的全新墙面漆，在行业内引起不小的哄动。经过20年的积累发展，嘉乐士公司进入一个快速发展的阶段，据了解，在中国市场，嘉乐士已先后建立了佛山、江门、北京、上海等分公司，以及长沙、武汉、成都办事处等，完成了中国大陆东西南北中并驾齐驱的集团式布局。  

嘉乐士执行总经理罗敏

从1997年注册嘉乐士品牌，历练16年，嘉乐士荣誉加成，不走寻常路，积极创新，开拓出自己独具特色的路。对于嘉乐士的市场战略，嘉乐士执行总经理罗敏坚定地表示，“精耕细作，深耕三四级城市”。  

据悉，在2009年，嘉乐士公司经过对全国市场的细致走访调查发现：随着中国经济的发展，中国的中心大城市发展达到相当高的水平，涂料的销售也已经达到比较饱合的状态，反观三四级市场，尤其是在县城市场，涂料的销售反而是刚刚新出来，这一区域的市场已经开始慢慢火爆起来。因此，嘉乐士在2010年做出市场调整，把公司战略定为“精耕细作，深耕三四级市场”。嘉乐士执行总经理罗敏道：“我们要通过一流的店面形象，一流的导购，一流的盈利模式，将嘉乐士一流的产品推介给消费者，从而打造区域的第一品牌。”  

树立一个战略目标很容易，坚持和执行起来却是有一定难度。可全国的嘉乐士人很好地贯彻了嘉乐士公司这一战略，三年时间里成千上万的嘉乐士旗舰店、高标准的专卖店如雨后春笋般地诞生了。在陕西、新疆、浙江、湖南、云南、四川、湖北等传统优势市场，嘉乐士品牌基本上已经做到家喻户晓。  

“经过这两年的努力，现在在全国范围内，嘉乐士涂料在全国的专卖店达到了5000家左右。这些专卖店形象都是统一的，消费者走到每一个建材市场，嘉乐士的店面的形象以及产品内在质量和口碑，都得到了当地市场客户的一致好评。目前，在很多县城和乡镇，我们已经做到了第一品牌的强势地位。尤其是陕西市场，我们已经覆盖了90%以上的县城和乡镇，大多数地区已经达到了家喻户晓的程度。”  

“以市场为导向、以客户为导向、以结果为导向”，嘉乐士永远掌握着抢跑市场的核心。走农村包围城市的发展道路，让中国革命取得了成功。如今，嘉乐士人精耕三四级市场有异曲同工之妙，也必将掀起中国城镇装修消费的环保潮流。  

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