浅析：做好整木家装的三大关键

国内家居企业开始大规模做整体家居，今年在很大一部分企业的鼓吹下，行业内俨然形成了一股“整体风”。但事实是，做整体远非那么简单。做整体家居难就难在，它不仅仅是一个巨大的蛋糕，同时它也是一个绞肉机，如果企业实力不够，一味跟风去做，最终的结果很可能企业将把有限的资金也绞进去。相较于从事楼梯、地板、木门等行业的家居企业，做整体家居的投资和风险大：做地板的企业转型做整体家居，地板铺好后如果出现质量问题，消费者不满意，经销商可以拉走，对于消费者，损失的是感情，对于企业，损失的是信誉;而对于整体家居品牌商来说，如果在中间环节出现问题，将因生产线铺设过长、前期人力财力物力投入过大，造成无力翻身的后果。  

唯有“极少数企业能做这个事情”，另外，仅仅通过组合其他品牌的单品来做整体家居，这种作法也不可取，因“整体家居、实木定制”，它定制的不仅仅是产品，还有理念;它没有捷径可走，做设计、组团队、建厂房、树立品牌、铺设渠道等，一步步来，步步为营。  

做好整木家装的三大关键  

设计  

对于整体家居来说，设计需要考虑的要素是整个家居环境和整个生产线，汇豪·洛林公爵国际家具连锁机构总经理潘有龙：“进门开始，鞋柜上边的玄关，吊顶、背景墙、每个室厅，然后设计出俯视图、平面图、剖面图、分解图、生产图，然后交给客户生产确认等”，而这并不是任何公司能承受得来的，“对于一个小企业，接手一个三百万的单会导致其消化不良”。  

设计，涉及到从报价、拆解、画图到生产等各个环节。而国内整体家居市场上，报价却一片混乱。如果通过一些渠道了解到别的企业报价是多少，企业便以此作为自己的定价标准，这是没有自信心的表现，并且将本不健全的市场搅得更加混乱。整体家居属于定制行业，其价格也应有“定制”的意味，仅凭“差价”或“估价”而不从内部着手，企业长久不了。  

此外，市场上某件产品出来后，因没有自己的研发团队，家居厂商便一味模仿和“山寨”，此现象也值得引起重视。从消费者这一角度入手，针对他们对高端生活品质有一定追求和消费能力的特点，厂商来整体规划厨房、钢琴房、影视厅、咖啡屋、酒窖等，做出具有前瞻性、开创性、引领性的设计，便显得尤为重要。  

工厂  

绝大多数做整体家居的工厂，并没有相配的车间和部门的设置。比如，有地板生产线的没有木门生产线，或是有木门生产线的但没有衣柜生产线等，最滑稽的是，部分衣柜厂以生产板式的衣柜为主，并不生产原木的，但却打着“整木”的旗号。  

木材  

“整体家居”，对木材的要求比较高。“它的一个单比较大，假如用300万做完它，很可能需要150万来储备木材”，而木材的特性决定它必须经过烘干、天然养身、除湿、碳化等环节，这一般需要六个月的时间来完成，而“烘干、除湿、碳化窑等，一个就需要八百万”。现状是，一些企业接单后，并没有把木材成本考虑进去。  

回顾最近几年，有一个现象颇值得玩味：在整个经济大环境和房地产市场影响下，家居业的发展放慢的同时，以前专门从事木门、楼梯、地板等行业的企业，纷纷投身整体家居。它俨然成了一块大蛋糕，大家来分食，这无可厚非;但企业如不充分估量好自身实力，只一味地盲目跟风，它很可能变脸成为一架绞肉机。整木家装市场的发展尚未成熟，这块“蛋糕”需要大家一起努力，发挥正能量促其成型。  

优秀团队是关键  

要想做好整木家装，木门企业要具备丰富的生产经验、先进的生产工艺、较强的生产能力、承接大型订单的销售能力a、优秀的设计团队、优秀的服务团队。转型难，难转型，中小木门木门企业在行业已经趋于稳定，平静的日子从此被彻底打破。其实，这些木门企业一直也生活在诚惶诚恐之中，想转型，但又苦于力不从心。产品品类增加了、量增加了;产品之间的衔接增加了、节点多了;随之而来的出错率也将会增加;这一切都考量着木门企业的综合实力!更多的木门企业就先尝试着开发几套新品类的产品，先搞个品类大而全，再小打小闹的根据客户需求为客户做个产品的配套，“先赚名，后赚钱”!但是无论是从产品设计研发能力还是生产综合管理能力上，木门企业都缺少有经验的人才，所以大多数尝试做整木家装的木门企业，产品体系始终无法达到系统化，规模化、配套化生产。于是，这些木门企业也就只能跟风滴在市场上玩概念，无法真正的实现整木家装品牌化运营。

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