衣柜企业下沉渠道非易事 苦练内功才是王道

2013年，家居行业开始回暖，不少企业也开始选择下沉渠道来拓宽市场。对于衣柜企业而言，在借鉴发展的同时，也需要苦练内功。只有自身强大了，才能抵御未来的风险。  

衣柜企业下沉渠道并非一马平川苦练内功才是王道  

家居行业回暖  

据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI，从今年低谷的2月至今，我国建材家居装饰装修材料市场行情一路走高，4~10月期间一直处于较高的区位，甚至在传统销售淡季也继续保持上升态势。  

家居行业渠道消沉趋势明显  

随一二线城市的市场日渐饱和，正处于城镇化进程中的三四线城市乃至周边县城、乡镇的需求反在不断增加。有数据显示，2012年一二线市场的家具销售下滑高达50%，而低线市场的销售额反而大幅攀升。  

另外，高端市场租金、人工等成本的高企也是倒逼家居企业“外逃”的重要因素。  

为顺应这一趋势，家居卖场纷纷向二三线城市扩张，红星美凯龙今年新开商场绝大多数位于一线城市以外地区。  

衣柜企业或可尝试下沉渠道扩市场  

在家居行业普遍开始下沉渠道之际，衣柜行业或许也可以借鉴发展。毕竟，相比较竞争激烈的一线城市，二三线城市市场更有潜力。其次，衣柜行业在渠道方面也需要进一步拓宽，渠道下沉是个不错的选择。但是，衣柜行业也需要明白，下沉渠道并不是一马平川之事。渠道下沉中的业态调整、电商冲击下的商业模式转变等不确定因素仍然无法绕开，衣柜企业仍要苦练内功、“合纵联营”，提高行业品质，造福社会和消费者。

 

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