衣柜招商如下棋 一步走错满盘皆输

衣柜企业招商如同公司招人，两者之间都是相互选择的关系，衣柜行业与经销商之间的合作被业内称为“舟和水”的关系，双方的合作都希望达到最大化的共赢。另一方面，企业与经销商又是对立的关系。即使是矛盾关系有的企业与经销商还是稳步向前另企业上升新的高度，当然，也有两败俱伤的。对于招商环节双方都需谨慎。

经销商也要考察企业

每个经销商都有自己的资源优势，衣柜企业发展需要有明确的市场定位，衣柜经销商的发展也是一样。经销商不妨罗列出自己所有的各项优势、劣势、社会关系，从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考，明确自己的方向，然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。

当然，在选择和衣柜企业合作的过程中，也需要慎重考量企业的整体战略方向是不是与经销商自己定下来的目标相同。比如经销商在高档的衣柜市场上资源非常丰富，那就选择一家以做高档衣柜为主的企业合作，大家共同做好各项服务工作，才能实现共同发展。

企业后期培训机制需跟上

销售团队始终与衣柜企业一起成长，培训的过程不光是销售团队成长的过程，也是衣柜品牌不断深入人心、终端影响力不断拓展的过程，通过对销售团队的培训，衣柜企业将产品细节、价格策略、促销支持等信息传递到市场终端，同时通过销售团队获取来自不同区域的市场反馈。

不过，业务培训始终是一个长期的过程，过程中伴随着销售团队素质和业绩的提升、品牌影响力的提升，衣柜企业在不断培训员工的同时，提升员工的能力，从而在终端获得较强的竞争力。不能为了培训而培训，也不能单纯为了业绩的提升进行培训，必须将短期业绩与长期目标相结合，制定符合自身发展的培训方式。

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