凌骏涂料经销商峰会特邀庄典漆明星经销商分享实战经验

7月21日，邀请凌骏涂料近百名顶级优秀经销商参与，引起行业专家、行业权威媒体重点关注的2014年凌骏涂料明星经销商峰会正式在海口乌兰温泉大酒店圆满落幕，标志着“同分享-共成长，打造一流的经销商成长平台”的专题项目正式进入落地执行阶段。　　为让出席峰会的经销商朋友学到更多的实战市场经验，峰会特别邀请了东道主海南海口总代陈丹雨、陕西汉中总代贺亮、山东寿光总代李卫军、广西玉林总代陈坚、江西上饶庄传飞等五位来自不同区域、集合不同渠道优势、有着不同成功经历的优秀经销商进行经验分享，用他们从市场上一点一滴总结来的的宝贵经验来帮助其他的经销商朋友做好市场，在全国区域复制更多样板市场！

（凌骏涂料2014年明星经销商峰会：庄典漆优秀经销商经验分享现场）

（庄典漆优秀经销商受聘为凌骏涂料成长平台明星讲师）

分享成功经验，复制样板市场　　陈丹雨：《集社会资源，打造工程渠道》相比其他渠道而言，工程渠道开发首先就要摸清楚里面的方式方法，并根据当地实际总结出宝贵的市场经验，为其他区域经销商起到很好的表率作用。工程营销的五大特征：重人脉、将服务、程序多、周期长、金额大；工程营销的四大要素：信任、价值、服务、技术；工程营销的三员大将：信息员、公关员、办事员。　　贺亮：《与油工合作的“快、准、稳”》通过开发油工渠道把庄典漆做到汉中前三成为区域强势品牌，以“快、准、稳”三步打造庄典漆的汉中竞争力，截止目前在汉中涂料市场做到与嘉宝莉、立邦、华润等品牌并驾齐驱。快即快速行动，指的是：快速拜访、快速建档、快速出击。准即准确定位油工，指的是：油工定位、服务定位、政策定位。稳即稳定油工，指的是：稳定感情、稳定合作、稳定利益。　　李卫军：《如何快速开发乡镇分销渠道》利用资源深耕市场，以“撒网、收网、捕捞、重点培育”四步走快速开发乡镇分销渠道。撒网指的是：每个乡镇找到2-3家分销，铺上够1-2户装修够用的产品。收网指的是：7-15天之后，走访铺货商户；没卖货的商户，沟通找原因；若不合适，收回货物；有卖货的商户，跟进了解情况。捕捞指的是：比对能卖货的商户，选择一家重点沟通，制定合适的政策开展合作。重点培育指的是：合作客户分级管理，相对集中资源，培育重点客户。　　陈坚：《体验式销售，挖掘专有竞争优势》根据自身多年积累的经验好技术，为前来终端店的消费者进行产品展示和效果体验：1、KT板展示突出主打产品的卖点和功能；2、利用色卡、色柱展示涂料装饰效果；3、样板展示（家装漆样板、木器漆样板）4、现场产品效果体验：黑白卡体验、荷叶水珠效果体验、易擦洗体验。　　庄传飞：《建设、管理销售团队，会议化、数据化运营》组建团队并进行重点培训，以会议常态化来进行日常工作总结，以数据化对比分析市场，此举帮助庄典漆在上饶涂料市场快速实现分销开发。

（凌骏涂料经销商峰会：明星经销商颁奖现场）

五位优秀经销商成功经验的精彩分享，赢得了会场众多经销商朋友们的高度认可，相信这些极具实战效果的方法和思路，一定可以在接下来的市场开拓有着很好的应用效果。会上五位分享经验的经销商也特别被凌骏涂料聘为“同分享-共成长，打造一流的经销商成长平台”项目的特邀讲师。此外，多位在长期的市场运作中表现突出的经销商也在峰会现场获得凌骏涂料企业奖励，并颁发相关的证书及牌匾。

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