德国洁水：原装高端代名词 一站式管道服务集成商

在塑料管道行业，对德国洁水这个品牌，很多客户耳熟能详，因为它是原装高端塑料管道的代名词，是优秀品质的象征。从15年前服务中国市场以来，这个来自德国的高端塑料管道品牌，面临市场竞争的压力，不急功近利，不随波逐流，以人为本，始终坚守原装高端的定位不动摇，赢得了众多客户的关注和青睐。那么，德国洁水是如何取得现在的成功的？在不断变化的市场格局中，德国洁水又将如何顺势而为，以怎样的策略获得持续发展？最近，本刊编辑部采访了开德阜国际贸易（上海）有限公司营销总监贺一晟先生。请跟随我们的视野，一起来倾听贺一晟先生的精彩解答。　　Q:开德阜国际贸易（上海）有限公司隶属于德国K.D.Feddersen集团。首先，请为我们的读者介绍一下德国K.D.Feddersen集团的背景和发展概况。　　贺一晟：Feddersen集团是一家老牌的德资公司，它的总部在德国汉堡，在全球二十几个国家设有分支机构，员工总数超过700名。主要在全球范围内经营相关化学原材料，管材管件等产品进出口业务。公司于1949年由汉堡企业家Karl-DetlefFeddersen创建，到现在经过60多年的发展，我们公司具有一些特殊性。因为这位老人没有后代，当他百年以后，这家公司就捐给了当地政府。Feddersen集团唯一法定所有者是一家非盈利机构K.D.Feddersen基金会，它在德国汉堡经营养老院及相关的生活援助机构。我们每年全球范围业务的经营利润会有相当大一部分拿出来支持当地的福利养老事业。由于这样一种关系，所以我们公司具有以人为本这样一个特色。我们公司也没有股东，公司整个的董事会是有一个基金会在运作。这是我们公司比较鲜明的特色，跟一般的家族企业相比（我们知道很多外资公司都是家族企业），我们公司相对来讲，没有那么多的功利性，企业文化比较平和，对员工的发展也是比较看重的。在这样一个公司背景下，公司的文化、公司的员工，包括我们在上海的全资子公司，整体的管理和运作还是非常人性化的。

Q:1998年，开德阜国际贸易（上海）有限公司在中国上海成立。15年来，开德阜以“德国洁水”的品牌在国内供水和供热系统享有很高的知名度和美誉度，那么，请问是什么原因成就了“德国洁水”呢？　　贺一晟：开德阜国际贸易（上海）有限公司是1998年在上海外高桥保税区注册成立，是德国汉堡Feddersen集团在华投资的全资子公司。目前公司在华主要经营三块业务：塑料粒子分销，塑料粒子改性生产，管材管件进出口业务，公司在华员工人数超过100名，年销售额超过八亿人民币。我负责的就是管道这一块的业务。管道的业务，我们是从1998年开始塑料管道在民用市场的推进，当时我们注册的品牌叫洁水，它属于我们德国全资贸易公司的自有品牌，这个品牌经过15年的发展，在整个建材行业高端市场站稳了脚跟。在我们很多的终端客户和一些合作伙伴当中，把洁水定位成一个高端管道的代名词。

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