六喜源：面对市场疲软，主观能动性调控破窘境

如今，2014年上半年已悄然走过，在这半年中，建材行业发生了哪些变化？在已经来临的2014年下半年里，建材行业如何才能取得更好的发展？对此，记者跟随行业调查人员，对建材行业做了详细的调查。希望通过调查行业详情，给各大建材企业提供借鉴，为下半年企业的发展做好准备。　　上半年建材市场略显疲惫　　近期，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布了6月份全国建材家居景气指数(BHI)，6月BHI为105.73，环比下降3.80点，同比下降2.37点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1024.4亿元，环比下降6.15%,同比下降0.31%。1-6月累计销售额为5302亿元，同比上升2.03%。　　对此，中国建材流通协会常务副会长秦占学分析，“2014年6月全国建材家居市场整体延续5月份的疲软态势，BHI指数较5月份小高峰后有所走低，全国规模以上建材家居卖场销售额出现2014年春节之后首次同比、环比均有所下降的情况，在一定程度上体现了建材家居市场受房地产市场影响的密切性与滞后性。”　　众所周知，建材家居行业和房地产业有着密切关联。国家统计局数据表明，2014年1-6月份，全国房地产开发投资42019亿元，同比名义增长14.1%，增速比1-5月份回落0.6个百分点。其中，住宅投资28689亿元，增长13.7%，增速回落0.9个百分点，占房地产开发投资的比重为68.3%。而作为家居建材中不可或缺的木门行业也受到建材市场低迷的影响。上半年，全国规模以上建材家居卖场木门累计销售额稍有增长，但BHI走势与去年同期相比整体放缓。　　在此情形下，木门企业该如何谋发展？对此，作为原木门领导品牌的六喜源原木门总经理王彬先生表示，企业无可避免不受客观因素的影响，但企业可以凭借主观能动性来调节自身，找到突破口。

主观能动性调控，化疲软为机遇　　对于何为主观能动性调控，六喜源原木门王总解释，“企业主观能动性调控是指企业根据市场实际情况，调节生产经营规划，不断创新，找到突破口，应对市场困境的行为。”据王总以企业自身的发展来解释何为企业主观性调控，化市场疲软为发展机遇的情况。　　一方面，王总表示，“全国规模以上建材家居卖场木门累计销售额稍有增长，说明市场发展情况还不至于太糟糕，仍有发展空间。特色发展是六喜源取胜市场秘诀。”在众多复合门、实木复合门遍布木门市场时，六喜源以特色原木门产品吸引消费者。六喜源原木门以内外都是同一树种，不开裂，不变形的优秀产品质量引起市场关注。同时，六喜源原木门产品精湛的纯手工雕刻，传神的图案更是无形中提升了原木门的艺术价值，让原木门成为具有收藏价值的艺术品，深受高品位一族的青睐。原木门最大程度地将市场稍有提升的销售额纳为己有。　　另一方面，王总还介绍到，在市场相对缓慢增长的情况下，企业除了鼓励商家保持一定的销售热情外，也要注重品牌的塑造，提升品牌影响力，为市场回暖做好准备。　　据六喜源原木门曾总分析，市场发展缓慢时期，是企业总结上半年招商、销售详情，对下半年规划以及对员工“充电”的机会。在2014年上半年，六喜源原木门对经销商召开多场培训大会，在提升经销商经营能力的同时，也为他们提供经验交流的平台。另外，企业也对导购人员提供个人技能培训，提升员工的素养以及个能力。　　此外，在市场发展缓慢时期做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在市场回暖时能取得好成绩同样重要。六喜源原木门王总表示，“如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。而保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。”因此，六喜源原木门在销售淡季适当在多个场所投放广告宣传，传播企业信息。下半年：持续塑造品牌，以不变应万变　　对于下半年市场规划，六喜源原木门王总表示，“下半年整体木门市场或将持续上半年市场情况，也或将有所突破。而六喜源的发展战略方针是‘持续塑造品牌，提升品牌影响力，以不变应市场万变’。即持续走产品特色化路线，注重产品品质，沉淀品牌实力，未来市场不管发生如何大的变化，这些都是引领企业发展的必备条件。当然，企业同时也做足了应对市场变化的措施，随时关注市场动态。”　　可以说，企业的发展离不开客观因素以及自身经营方式的影响。参与调查市场详情权威人士表示，分析总结市场上半年详情，以及对六喜源企业应对市场变化策略的了解，有望为各企业的发展提供参考，让企业尽早突破市场窘境，谋发展。

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