地板企业招商新口诀：要数量更要质量

地板行业经历几十年的发展，目前的地板品牌竞争激烈异常，为了抢占一席之地，地板企业招商竞争也呈白热化趋势。企业一旦招商成功，代理商数量的增加在一定程度上，能够提升品牌的知名度及影响力。　　但就目前很多企业招商的情况分析，如果盲目把一个空白的地区交给一个没有经营能力或没有责任心的代理商，那么后果将不堪设想。所以地板企业与其疲于奔命的全范围招商，倒不如通过认真筛选，选择有能力并且能用心经营的代理商。　　抢占市场切忌盲目选择适合自己的招商渠道更重要　　面对竞争如此激烈的局势，大部分地板企业先不说能否成为“百年老店”，就连基本的市场占有率也要靠争抢才能保住。所以地板企业往往会想尽办法，运用各种渠道进行招商。像直接跑市场、举办招商会或者通过展会、网络媒介等等形式招商。很多地板企业认为，只要是有机会，就统统不能放过，导致招商工作人员十分疲惫，但又不见得起到预期的效果。　　其实如今的社会不像以前，光靠努力已经不能适应竞争，只有讲方法，讲效率才能胜出。地板企业应该因地制宜的制定招商计划，选择一两种适合自己的招商渠道，这样招商工作才能事半功倍。　　那么什么档次的地板企业应该选择什么样的招商渠道比较好呢?如果是一线地板品牌，本身知名度够大，把官网建设的更加规范，通过网络招商就行了，不用在别的方面下大功夫，主要精力可以放在市场的维护上。如果是二三线品牌，那么除了建设好自身官网，更要依托其他网络平台或者媒体承载招商任务，因为在全国范围，这类品牌的知名度不是很高，但又还是属于有实力和发展型的品牌，那么借助外力是最好的方法之一。　　剩下的就是低端或者才起步的地板企业了，这类企业的实力和知名度都不够，那么就不要把招商步伐迈的太大，先小范围利用自己在当地的影响力进行招商，可以通过行业展会，自己开招商会的形式去进行，先巩固自己周边的市场，然后再慢慢扩张。　　只求数量不重质量劣质代理商可能成“烫手山芋”　　在现在这个品牌为王的时代，代理商的数量决定企业的品牌影响力。很多地板企业为了抢占市场，马不停蹄地全范围招商，一方面由于数量庞大，没有精力对代理商的质量进行甄别;一方面面对竞争，把代理门槛一降再降，那么代理商质量更是无从考究了。虽然这些道理地板企业可能知道，但很多企业招商人员为了完成企业下达的招商指标，只能退而求其次，重数量忽视质量。其实作为地板企业，对招商工作的考核不应该放在数据上，而是要实实在在了解代理商是否能够胜任，把这个区域经营权交给他是否靠谱。　　如果在前期没有把好代理商质量的关，那么一旦合作，后果不堪设想。比如一个地区没有此品牌，消费者只是没有品牌印象，但如果代理商把这个地区做砸了，那么留下的这个坏印象，恐怕不知道要付出多少精力才能弥补过来。　　现在的社会不再仅仅是靠努力就能够成功，碰到适合的，做出正确的选择才是如今决定成败的关键因素。地板企业不能因为形势严峻，就把市场交给滥竽充数者。只有脚踏实地，一步一个脚印，坚持原则守住自己的招商条件和要求，招对商、招好商，才能让自己在这场激流中奋进，并成功抵达彼岸。

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