吊顶企业的三大顽疾 急需“健康自测”

自中国经济起飞以来，国内中小企业在经济成长中的贡献越来越明显，这些年，我国每年中小型企业已达到五千多万家，占中国企业总数的99.4%。中小企业在增加税收以及就业等方面都有着不容忽视的贡献，但中小企业在市场竟争中的表现却一直不尽如人意，这个问题在集成吊顶行业也尤为明显。那究竟是什么阻碍了中小企业的发展呢?其实很多吊顶业不知道自家企业表现不佳的原因是内在的三大固疾作祟。　　顽疾一：产品同质化　　这个“病”由来已久，而且很多企业自己也很清楚自己的产品与大企业的产品相似度很高、缺乏自己的特色。与大企业握有的大量资源相比，中小企业知名度不高、品牌影响力不足造成自身在竞争过程中总是处于劣势，所以最保险的方法就是模仿大企业的产品，用价格等其他方面的优势来获得更多的机会。但这种方法无异于“饮鸩止渴”，所以使得有越来越多的中小企业始终处于进退两难、无所适从的窘境，在这当中能够突围而出的更是少得可怜。　　面对这样的情况有什么应对方法呢?首先要做的就是钻大企业的“空子”。　　当一个行业市场大部分已经被大品牌瓜分的时候，小众品牌就要钻大品牌的“空子”，因为一线品牌一般主攻的都是大消费群体或者所谓的高端消费群体，面对这样的情况，中小企业不妨将目光瞄准二三线甚至三四线，搞清楚这些消费者心里想的是什么、需要的是什么，摸透之后“对症下药”，品质要喊出来，卖点要与大品牌区别开来。　　其次，瞄准细分市场　　说起对品牌的细分，这在近两年是集成吊顶行业的一个关键趋势。三年前消费者看到的更多的都是xx集成吊顶、xx吊顶，但在近两年，尤其是最近一年，有越来越多的吊顶企业都对品牌做了更细化、更精致的“切割”，比如什么欧式吊顶、浴室吊顶、净化吊顶等等，精确定位、专注于某个细分市场将是未来中小企业的制胜之道。　　总之，在激烈的同质化竞争之下中小企业还须从品质、功能、精神三个层面区隔竞争对手，占领自己的一席之地，这对建材行业来说至关重要。　　顽疾二：“小绵羊”营销团队　　小绵羊营销团队就是指缺乏战斗力和热情的营销团队。很多中小企业在发展进入平缓期的时候就会出现瓶颈，而其中最令人头疼的就是营销团队的管理瓶颈。思维僵化、工作懒惰、失去闯劲、倚老卖老等问题会出现在以往曾经“战功累累”的营销老将身上，市场已经变了、需求也变了但他们仍旧“不瘟不火”，这对企业的能否长期发展是个很大的隐患。　　面对这样的情况，企业老板不能简单粗暴地采用“新人换旧人”的方式，最好的最好的方法是制定新的管理制度，激活老队伍，带活新队伍，让老队伍带着新队伍去闯市场。　　中小企业能在市场上占有一席之地，很大的功劳是企业营销总监及营销团队的努力付出。中小企业因为品牌力弱，在每一次大的机会来临时需要营销总监进行理性的思考，与雷厉风行的决策。优秀的营销总监能够用最小的投入帮助公司实现产品销量的快速持续增长。　　顽疾三：渠道推广“肌无力”　　因为决策失误，不少中小企业错失市场机会，在市场逐渐失去话语权，与渠道商的合作丢失了主动权。中小企业想在市场上重新焕发活力，需要做对决策、把握市场机会同时掌握与渠道商的主动权。掌握主动权可以从两个方面着手：　　第一，当企业在市场中沉淀多年，拥有一定基础的同时也培养了不少经销商。企业应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟，共同出资、共同打造样板市场，力争在残酷的市场竞争中占据一席之地。　　第二，中小企业的产品品牌市场上销售多年，其产品质量得到渠道合作商的认可。行业内大型经销商有自己的主力经营品牌，仅将中小品牌作为产品线的补充。中小品牌作为副品牌长期处于弱势地位，导致销量增长缓慢。中小企业要想改变现状，必须积极融洽经销商，掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况，然后运用专业的营销知识及渠道关系营销，让经销商重视自己，从而改变原本的弱势地位。　　换言之，中小企业在面对国内市场的消费主体与结构不断变化的局势之下，必须亮出自己的“肌肉”，摆脱过去反应迟缓、畏首畏尾的“猥琐”形象。

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