涂料品牌开拓三四线市场需保持理智

涂料行业从兴起到发展一直都极为受关注，在招商渠道多层次、多元化的涂料市场，涂料行业已经进入到渠道分销的时代。随着一、二线市场日渐饱和，涂料行业竞争日益加剧，为了拓展生存发展路径，一些涂料品牌纷纷将目光锁定三四线市场，各大涂料品牌专营店在三四线市场如雨后春笋般出现。这也推动三四线市场代理商成为涂料招商热点。三四线市场广阔的天地对于涂料品牌来说，已经展现出诱人的姿态。涂料品牌也都在加速渠道下沉的步伐，精耕深耕渠道，力争在竞争激烈的涂料市场中获得持久的壮大发展。　　三四线涂料市场前景广阔　　随着国家政策的影响，我国经济的发展和社会保障体系的提高，新型城镇化的速度加快，三四线城市居民的消费能力得到提升，进而带动消费升级，形成了一个巨大的消费市场。涂料品牌纷纷瞄准了三四线市场的发展，这将使更多家居建材产品如涂料、橱柜、衣柜、厨电产品在三四线市场形成新的增长点。

涂料品牌开拓三四线市场需保持理智

明确三四线市场消费者购买力　　在三四线市场，消费者的购买力是有限的，作为一个知名品牌首先需要根据当地的市场行情研发符合当地消费水平的涂料产品。不同经济水平的地区，地板消费者的需求方向也是不一样的。相对于已经发展起来的一二线地板市场，三四线市场人们的消费水平和购买能力在一定程度上不及一二线市场，涂料品牌想要在三四线市场上开拓出一片新的涂料领域，就需要明确了解当地的消费者购买力，做出与当地购买力相符的涂料产品。　　据笔者所知，作为国家火炬计划重点高新技术企业，广东华兹卜（www.1377.cc）旗下的核心品牌，菲柯特漆在明确三四线市场消费者购买力方面的方法值得借鉴。据该品牌负责人介绍，菲柯特漆一直来十分重视三四线市场的开拓，始终坚持“小区域大品牌”的市场路线。在产品价格方面，更是从实际出发，根据三四线市场消费者的购买力，完善产品的价格分割系统，让消费都能用上菲柯特漆的环保涂料，使之成为三四线市场中实现最具性价比的品牌产品。　　一个行业的发展向来都是波澜起伏的，在涂料行业的竞争中，更是不进则退。所以每一个涂料品牌需要清楚自己的现状，在进军三四线市场时有针对性的提出对策，了解自己的优势和不足，知己知彼，对症下药才会有所突破。

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