陶企如何避开资金链危机

瓷砖企业的融资秘术：五大杀招!　　融资不是一个新鲜事，这些年一直在行业里。瓷砖行业不景气，企业最怕现金流断掉。各种压货、资产抵押贷款、引入风投、圈地运动、排队上市，目的只有一个：让资金转动起来。　　比如，企业到期应付账款1亿元，而财务回答说：“没有这么多现金流”，怎么办?一位做过财务、现在某风投工作的资深人士介绍如下：　　第一，向经销商压货。各销售老总掏出手机四处联系，业务员出动，召开区域新品推介会，不用一个月，1亿元货款到账。企业用这些钱，延期支付给供应商。　　第二，资产抵押贷款。以前有些企业不差钱，不找银行，现在必须找了。几个在家居行业做“放贷”“融资”的业务员，最近忙了起来。　　“只要企业能够提供相应的资质证明，拿到贷款没有问题。”--据熟悉这行的业内资深人士介绍，“企业只要有实物抵押，还是能拿到钱的。比如贷款200万元，最后到手的，可能只有170万元。”　　第三，投资圈钱。打着“投资”的旗号四处考察建“场”，争取用较低的价格拿下土地，然后，将土地高价抵押给银行，拿到银行贷款。--这是商业地产的路数，瓷砖企业这两年也开始玩这个，而且有些企业目前玩得比较不错。这种圈钱法，有的利用媒体平台，有的利用商会平台，有的利用企业自身品牌效应，与地方政府谈判。地产商“囤地”，很多是为了得到银行贷款，加强周转。瓷砖企业的做法同此。　　第四，引入风投资金，共同承担财务风险。目前市场上有些“融资利率”较低的投资公司，只要企业运转正常，信誉足够，可以获得风投的资金，加强流动性。“这些钱只需要借助企业的经营流水，在企业里面转一下。”　　第五，由风投资金操作“上市”。上市之后，溢价发行的股票和融资计划，可以解决部分资金问题。　　风险分析：前途有坑　　为了抢现金，企业必然会推出价格战，这是营销的常态。业内如火如荼的“明星演唱会”“总裁签售”“团购”“联盟”，各种“节日促销”，无非就是给降价找一个合适的理由罢了。　　中国式企业，管理往往是粗放式的，若问企业和经销商：“毛利率要维持在什么水平，才不会亏本?”恐怕大多数企业和经销商都答不上来。　　一旦企业运营出现“走量不赚钱”的局面，那么，企业的根基就要开始动摇了。一个失去赚钱效应的企业，是一个没有前途的企业;一个不能带人赚钱的老板，是一个没有魅力的老板。结局不言而喻。　　各种抢钱、融资，都要保持一个基本的底线：要有利润!先要赚得起，才有亏得起。否则玩得越大，亏空越大，最后变成一个巨坑，埋葬自己的企业和商业伙伴。　　这是危机中的生存底线。

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