铝门窗业繁荣下的反思：进步背后深藏浮躁之气

中国的家具业发展至今，已历经30年的沉浮。30年的家具业发展，繁荣了商业，改善了民生，促进了文明，当然其中也透露出其进步背后的浮躁之气。这种浮躁风飘散于行业的每个角落，其中也包括铝合金门窗业。浮躁之气的产生不禁惹人深思：到底是哪儿出了问题？　　品牌文化："崇洋"心态泛滥　　在国内铝合金门窗业从散货批发转型品牌专卖的时候，一些"聪明"的厂家找到了品牌化的终南捷径——傍洋牌。尽管傍洋牌、假洋牌和产地造假在其他一些行业也屡不鲜见，但是洋名泛滥在铝门窗行业似乎尤为严重。　　来自意大利，来自德国，来自欧美，成了一些厂商的惯用语，如果说假洋牌和产地造假涉及商业欺诈的话，那么洋名泛滥则反映了一种复杂的社会消费心理，也透露出国人对于国产品牌的信任缺失。　　但是否洋品牌就比国产品牌好？不一定。如今的铝合金门窗业正处于发展阶段，该行业已涌现出一批行业精英，而且在国内市场的占有率甚至超过“洋品牌”。其中，作为高端铝合金门窗的行业开拓者，致尚门窗一直在探寻如何创立属于中国人的民族品牌，近几年也是小有成就。　　据了解，致尚门窗于1999年成立于经济发达的佛山经济开发区，佛山是中国的瓷砖之都，也是中国的铝合金门窗之都。历经10余载，致尚门窗已发展成为国内知名的高端铝合金门窗品牌。而从当初的“洋品牌”盘踞市场到如今民族品牌能挣得一席之地，致尚门窗一直都在不断探索发展之路，坎坷路途中也逐渐开发出了自己的一套“玩法”。　　产品上，致尚门窗承袭了德国严谨务实的作风，狠抓质量，将高质量门窗与致尚门窗品牌树立了对等关系。而在设计方面，他更加重视与社会发展的结合，将节能、环保、静音等特点融入其中。另外，为抓住现代都市人的消费心理，致尚门窗偏向于走多元化的设计路线，从时尚到简约，从现代到古典，多重覆盖。服务上，为与高端品牌匹配，其引入了高端服务模式：售前意见咨询，建立定制门窗数据库；售中专人测量、运送、安装；售后进行门窗保养与维护指导。这种以产品为出发点，立体化的品牌发展模式，让其最终能超越诸多西方品牌，屹立于民族品牌之林。　　所以，中国不乏强品牌，缺乏的只是民众对于国产品牌的认可而已。

轻视渠道建设：重承诺轻兑现　　现在的铝门窗业仍停留于B2B渠道模式，即厂商对经销商。但这种模式随着行业的发展也逐渐引起了行业的信任危机。记者曾调查，多数经销商在与厂家签订协议之前，厂家都会承诺给予多方位的扶持，但是协议之后多敷衍了事。这使得经销商对于行业承诺逐渐免疫，这种免疫的增强也预示着厂家渠道建设能力的逐渐衰退。　　“虽说电子商务已成未来趋势，但这在铝合金门窗业至少还需很长一段时间。所以现阶段经销商仍是厂家与消费者对话的重要渠道。轻视渠道等于切断了与消费者沟通的桥梁。”某知名铝门窗品牌招商部主任说。　　而对于这种情况，经销商也有话要说。在致尚门窗做了7年之久的刘师傅认为，厂家与经销商是互利共生的关系，没有厂家的扶持，经销商不可能顺利发展，而经销商的坎坷商途，也会直接影响厂家销量。“以前加盟某品牌，基本得不到厂家承诺上的兑现，销量一直提不上去。如今加盟致尚门窗，总部给予诸多支持，如营运指导、员工培训、经销商交流等，店面销量自然也很高。这种经历的对比，其实很好的解释了厂家扶持的重要性，而这一切都处于是否兑现承诺。”刘师傅深有感悟地说。　　商业零售：价格内战只会覆没品牌　　一直以来，铝合金门窗业零售价格普遍偏高，而究其根本原因是由于高成本和低效率所致，显然这无论于行业健康发展，还是于商家于消费者都是不利的。为了提高效率，很多商场和商家的惯用方式是"爆破营销"，大打价格战，甚至已经将促销常态化。爆破营销短期内或对业绩提升有效，但长期而言对品牌损害很大。无数血淋淋的事实表明，价格内战只有一种结果，就是品牌的覆没。　　所以，纵观铝合金门窗发展的30年，其中的浮躁之气愈发严重。但也勿惧，这是行业发展到一定高度常见的问题。专家也指出，现阶段正处于格局动荡的时期，新一轮的格局洗牌将会使这些问题迎刃而解，而我们要做的只是走好自己的路而已。

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