清醒吧，尚处于混沌状态的家居企业们

在大多数时候，人都要保持绝对地清醒，以应对任何可能出现的突发状况。做人如此，做企业亦然如此。但当下的不少家居企业，却不能保持清醒的状态，意识不了行业发展的走向，不知道该往哪里走，或狂欢着别人的狂欢，或迷惘着自己的迷惘。于此，家居企业们该何去何从?　　古人言，难得糊涂。但这糊涂也就仅仅局限于一时，在大多数时候，人都要保持绝对地清醒，以应对任何可能出现的突发状况。做人如此，做企业亦然如此。但当下的不少家居企业，却不能保持清醒的状态，意识不了行业发展的走向，不知道该往哪里走，或狂欢着别人的狂欢，或迷惘着自己的迷惘。于此，家居企业们该何去何从?　　亮眼的成绩：　　2014年天猫“双11”大促落下帷幕，在天猫全类目销售额top10中，林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据了三个席位。在“住宅家具”行业的排行中，林氏木业、全友家居、顾家家居排在前三，这与2013年家具类的排名一致。其中，林氏木业居榜首。截止11月11日24点，林氏木业“双十一”的成交金额定格在3.2亿元。尽管林氏木业今年的目标是“保三冲四”，但这个数字与林氏希望抵达的4亿成交额相比，还差一小段路。这家成立于2007年，以家具电商起步的公司，成立7年来每年的销售额都有超过100%的增长，可以说，每年的“双11”对林氏木业整年的销售额贡献巨大。　　除了林氏木业、罗莱家纺和全友家居，泛家居类品牌还有2家销售额破亿，分别为水星家纺和家装e站。而家具类排在第四的雅兰，“双11”全天销售额达5648万。数据显示，“双11”开抢1小时，雅兰成交额就破500万元，8小时突破2500万，截至当晚21时53分，雅兰的成交额已超5300万。　　残酷的现实：　　这些家居企业之所以能取得佳绩，与长年来的行业积累是分不开的，特别是林氏木业，作为中国互联网第一的家具公司，从创立起就坚持做家具销售的电子商务。2014年8月，林氏木业首次创新O2O模式，布局线下渠道，更注重体验式营销，以线下扫码的方式与线上打通，形成真正闭环。今年线下O2O体验馆也参与了双11大促，借助导购宝这一支付工具打通两个“O”，保障会员权益线上线下通享，线上线下统一价格。另外，林氏木业已把参与大促的商品移到体验馆，让消费者可提前对大促产品进行体验，做好产品体验营销环节。多年的品牌积累，坚持做好家具的互联网营销，打通线上线下的这一环节，让消费者真正能体验到，感受到舒适的服务，让传统弊病不再是障碍，这些都值得家居企业们去学习，去实践。当然，家具网购还存在很多问题，但攻克了难关就意味着有升级的空间。家居企业，不用再去仰望别人的成绩，你也可以做得很好。

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