地板企业需以大局为重 用数据做好终端市场

目前，各大地板企业开始愈发重视地板品牌的影响力，因为在当下以品牌竞争为重要内容的时代，各大地板企业唯有依靠品牌形象来维护好市场关系，唯有如此，地板企业才能获得长久的发展。　　地板企业需以大局为重做好终端布局　　虽说，地板行业的市场终端是直接和地板行业的销售业绩挂钩的，可以适当的根据终端情况做出调整，但是从大局出发，一切的终端模式都是需要和该地板企业整体战略布局相呼应的，积极配合该地板的销售计划。　　如今，地板行业的同质化日趋严重，粗放式经营盛行，在这一情况下企业想走精细化经营路线，终端建设自然不能忽视。销售终端对于地板企业到底有多重要?一些行业人士在谈到终端时，总是会通过各种比喻来强调终端的重要性。　　有人认为，《孙子兵法》上讲统帅遇到“死生之地”时应该全力争夺，而终端就是地板企业的“死生之地”;还有人认为，终端就好比足球中的“临门一脚”，少了这一脚，球队优势再大也无法赢得比赛。因此，终端这个营销的“最后一公里”不给力，企业把产品做得再好也很难赢得市场。　　由此可见，地板企业不能只是生产、发货之后就一事了之，企业对于终端的管理和控制不仅不能丝毫放松，而且还应该进一步加强。　　地板企业做好终端销售首要从数据做起　　作好规划，同时也对数据分类，对重点的门店重点投入，因此地板行业的市场终端大概可以分为两个终端，细分两终端的细化部分，如门面广告、陈列展示等等，确立了重点，才能做到有的放矢。　　终端门店的占有量决定了地板企业的最终销量，进而决定了地板企业的生死存亡。地板行业市场竞争加剧，也让终端门店争夺战愈演愈烈。　　终端营销包括了地板在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的系统、销售策略等诸多方面，地板企业抢占市场，必须把门店的建设提高一定的境界，地板行业才能终端营销。

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