铝合金门窗纷争时代，企业需先强后大发展

经过新一轮的行业洗牌之后，铝合金门窗行业的竞争格局逐渐明朗化。从整体特征而言，铝门窗业三股势力逐渐现形，即成熟求变型、新锐精英型以及草创求存型三类企业。但身处纷争时代，谁将成为未来铝合金门窗业的主力军？　　逐一分析，或许我们能找到答案。对于成熟求变型企业而言，其无论是规模、实力还是资历等都很出众，唯一的缺点是如何在新时代的号角下寻求创新的发展模式，以突破自身发展瓶颈。在这一点上，新锐精英型企业恰好弥补这一空缺。这类企业虽市场规模不大，但实力、创新等方面都不亚于成熟求变型企业。另外，他们凭借自身的灵活性能迅速顺应新时代发展，在诸如电商时代、定制时代抢占先机，快速发展。而对于第三类企业，他们即将是市场优胜劣汰下的产物。所以，以此来看，众多专家预测，新锐精英型企业将迅速成长，有望成为纷争时代未来铝合金门窗业的主力军。

众所周知，以前大部分企业走的是“大而强”的路线，即先做大再做强，这类企业现在已经成了成熟求变型企业。这批企业大多成立于上世纪末，那时的铝合金门窗业刚刚进入中国，整个市场空间巨大，所以为了优先抢占市场，诸多铝合金门窗企业如雨后春笋般成长起来。为了争夺各个领域的资源，众多企业纷纷将自己的业务铺展开来，以抢先进入该领域。另外,“先做大再做强”也可以让企业实现规模化运作，减少生产成本。由此看来，这种模式似乎很有吸引力。　　既然如此，那么问题就来了，这种模式现在还适用吗？“我认为不可取，时代不一样了，行业格局也是大不相同”。佛山意博门窗的负责人高建房解释说。作为新锐精英型企业的代表企业，意博门窗一直在尝试着有别于之前的发展模式，以符合当前激烈竞争的市场格局。这种模式也是当前逐渐兴起的发展模式——先做强再做大。　　据了解，意博门窗始建于2005年，是一家集研发、生产、销售等于一体的中高端铝合金门窗品牌。作为铝合金门窗德国品牌“意博”在中国唯一的运营商，意博门窗自始建至今，一直秉承着先做强后做大的专业化发展之路。据高总介绍，企业先做强再做大主要有以下几方面的体现。　　产品精致　　虽说意博门窗没有行业内知名品牌那样的市场规模，但是作为典型的新锐精英型企业，它却拥有最根本的强劲的竞争力——优质产品。　　意博门窗延续了德国母公司的优良传统，将德国企业严谨、务实、细致的工作态度发挥得淋漓尽致。譬如，它的生产流水线管理模式引自德国，保证每个生产环节都万无一失；技术引自德国，确保生产效率、精准度以及独创性。另外，在原材料、五金配件方面，意博门窗均采用国内高端品牌，如中国著名品牌新河铝材。“之所以如此，我们只是想将产品做到极致，通过产品去打开突破口”，意博门窗产品经理如是说。　　经销商质量高　　另外，意博门窗深刻意识到经销商的分销意义，所以对招商环节控制严格，宁缺毋滥。通过意博门窗的招商考核后，意博门窗会对加盟商提供精致的加盟服务。“我们不求规模求质量，保证每个经销商都能得到我们的悉心培育。”意博门窗招商部相关负责人说。对此，意博门窗会为加盟商提供店面选址、维修，后期运营培训，团队指导，营销方案指导等扶持政策。　　一位张姓意博经销商告诉记者：“其实现在的加盟政策都差不多，我更看中的是兑现程度。之所以选意博门窗，因为它很靠谱，每个政策都能落实到位。”总之，意博门窗的诸多措施都能保证招商质量和效率，其实这也是间接为了提高产品销售量。　　另外，意博门窗的服务、强有力的网络营销都充分体现出一个新锐精英型企业能清楚认识自己的优劣势，然后加以运用。而业内人士也认为，当“强”到一定程度时，企业也将会发生质变，继而不断壮大，真正实现“强而大”。如今，意博门窗凭借强实力不断在市场上扩大规模，企业全国具有三百多家专卖店，且发展趋势火热。

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