家居圈，啥时不尴尬?

当下，中国家居卖场的情况可以用矛盾一词概括，而在这也一定层次上折射出中国家居圈的状况：很矛盾，也略尴尬。家居圈的尴尬境况由来已久，下面就简单列举下当下家居圈最火热的几种尴尬现象吧。　　在谈及中国家居卖场的现状时，不少人表示：一面是关门倒闭，一面却是疯狂开店扩张，中国家居卖场的情况可以用矛盾一词概括，而在这也一定层次上折射出中国家居圈的状况：很矛盾，也略尴尬。家居圈的尴尬境况由来已久，下面就简单列举下当下家居圈最火热的几种尴尬现象吧。　　二房东模式让家居卖场陷困境，尴尬　　随着租金的上涨、竞争的激烈，大型家居卖场一直处于生死边缘，加上经营模式的单一，家居卖场路子越走越窄。“除了宜家等少量品牌，几乎所有国内家居卖场都是‘二房东’的经营模式。”业内人士表示，只是其中自营比例多少有差别，物业归属有差异。　　所谓二房东模式，即卖场经营者从业主手中租下物业，然后分租予各个家具店商。或者收取租金，或者根据店商的销售按比例提成。在这种模式的带动之下，家居卖场蓬勃发展，经营规模也越来也大，从几千平方米的空间变成上万平方米、几万平方米、十几万平方米。　　伴随着今年房地产市场迅速进入冰冻期，家居建材市场也开始疲软，2014年春节之后全国建材家居景气指数(BHI)更是首次同比、环比均有所下降。但家居卖场龙头企业的扩张依然在延续，此前居然之家就宣布，分店数量将会从现在的70余家增长到近百家。除此之外，红星美凯龙、香江集团都在筹备大面积扩张。　　一边是加速开店，另一边却是倒闭频频。2014年中家居卖场调查报告显示，当前全国家居卖场撤店空置的情况正在不断加剧。商家撤走的原因无非是“租金太贵”。继广州“五洲装饰材料城”七百余家商户罢市一周后，长三角的淮安、南京等地也出现了业主拉横幅抗议的情况。这些业主在两年前购入了某大型连锁家居卖场的商铺，其后交由该卖场统一运营。其中一位陈姓业主在电话中向记者表示：“卖场给出了年回报8%的口头承诺”，然而去年到账的资金还不到商铺价格的1%，这意味着这笔投资要一百年才能收回账面成本。“他们给出的理由是市场需要培育，但据我们了解，相当部分的租金是由×××(卖场)收走了。”　　面对这种矛盾，部分广州的家居卖场选择撤离市中心，选择在更贴近仓库的区域建卖场。与此同时，部分优质商家也离开了卖场。尚品宅配、恒生家具、靓家居等品牌的商家选择留在市中心，迁入大型SHOPPINGMALL。“首先人流量足够，而且购买力强，利于开发新客户群。”靓家居总经理曾育周表示。　　前提是“家居卖场必须深度转型。经营者不能再满足于二房东的角色，要将单一的卖场变成整套生活资料平台”，中国建材流通协会常务副会长秦占学如是道。　　123　　微利之后再促销，尴尬　　近年来，大多数家居企业在二三线市场都进行了疯狂的店面扩张活动，且都以上千平米的大店和家居生活馆出现，生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候，这种大店模式的负面效应也就出来了，各种成本加上销量的压力，一些有些实力的经销商也表示日子不好过。这个时候家居企业在干什么?　　受此影响，家居企业销量下滑，于是乎我们看到更多的家居企业面对这种情况，通常采用的是终端爆破，大力促销，货卖出去了，但利润微薄，只解燃眉之渴。但这之后，家居企业会让经销商再次订货，之前促销微薄的利润又投入到了下一次的订货之中，经销商的库存压力不减反增如此循环。规模越大的店，压力就越大。经销商这个时候不得不面临两难选择，要么循环坚持，要么转行。两种选择的未来似乎都不明朗。　　为了解决这一尴尬问题，家居企业需要放下身段，调整各店面的设置，不应过分追求店大店多，而应从渠道挖掘、营销创新和服务升级等方面下手，做活生意，做精生意，形成良性循环，确保自己不再陷入尴尬的境地。

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