浅析林氏木业低价促销策略

低价策略被认为是所有销售中最有效的营销方式，历年的双十一更是大打“低价促销”牌。价格折扣力度大也是每年“双十一”活动的第一卖点，天猫的“不止50%off”，京东商城的“大促三天三夜”等电商都大打低价促销策略。　　尼尔森最新发布的报告显示，电商平台的价格优势对消费者来说是显而易见的。很多商家在双十一当日的大促销下，营业额达到全年销售额的十分之一。不过，著名经济学家马光远对双十一的低价促销表示了担忧，他认为，“在漂亮的数据和双十一购物狂欢节的背后，是中国网络零售行业惨烈的价格竞争和竞争模式严重趋同导致的竞争力的羸弱。由于长期的价格战，中国网络零售行业一直没有机会塑造差异化的商业模式。”　　不过，对于众多互联网原生品牌来说，他们更关注的是双十一低价促销带来的品牌影响力。相对于传统企业线下已积累出来的品牌根基，互联网原生品牌的品牌影响力较为薄弱。当前天猫将传统企业与互联网原生品牌放在同一起跑线上，品牌影响力也显得更为重要。以低价促销换品牌影响力对当前的互联网原生品牌来说，也不失为一种好的举措。　　此次双十一，林氏木业以3.3亿成为天猫全品类原生品牌之首，在天猫全品类销售榜排名中仅次于小米、华为、海尔，位列第四。林氏木业，2007年进驻淘宝，2008年进驻天猫，直至目前，仍只专注于天猫平台，是一家纯粹的天猫原生品牌。　　相比于韩都衣舍等大众快销品牌的知名度，显然知道林氏木业的人并没有那么多。然而，这家从事家具电商销售的原生品牌，已然跃居为最受消费者欢迎的互联网原生品牌之一。在家具电商圈，林氏木业几乎无人不晓。2013年双十一，一举超越线下传统企业全友家居，成为家具类目销售冠军；2014年双十一，更是一路遥遥领先于全友、顾家，蝉联家具类目冠军。家具电商人不断惊叹于这家仅以1.1万元起家的公司创造出来的销售记录。　　然而，巨大的销量带来的更多的不是利润，而是品牌影响力。林氏木业双十一的最后总销量公布出来为3.3亿时，随即就有媒体报道说这3.3亿的销量基本是“亏本赚曝光量”，也有行业人士评测说林氏真正盈利就两三千万而已。　　林氏木业总经理林佐义也曾在媒体公开放言：“今年我们更多的是把双十一定义为一个感恩节，一个打造品牌的机会。这是打造品牌的过程，哪怕是亏损我们也觉得是值得的。我们希望通过这样的方式一步一步把这个品牌提炼出来让消费者认识。”林氏木业副总经理马灿兴也在公开场合表示，双十一当天，公司产品基本是以成本价在出售，通过双十一进一步提升品牌的影响力。　　从目前来讲，林氏木业的低价策略，确实取得了一定的效果。在双十一当天，网易家居、卖家刊、佛山日报三家媒体全程24小时驻点林氏木业。双十一成绩出来之后的一周内，媒体也对这家企业进行了轰炸式的报道。广州电视台、南方都市报、佛山日报、网易家居、搜狐家居、卖家刊以及佛山本地众多媒体均对此进行了报道。由此来讲，林氏木业确实通过低价达到了品牌曝光的目的。

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