陶企如何进击三四线市场

如今，瞄准三四线市场的人越来越多。三四线市场的机遇，相信大家都看到了，这毫无疑问。都说要渠道下沉，那品牌要怎样打入三四线市场?于是记者就跑去问一些经常出外跑市场的人，结果就总结了一下三点：　　第一，鼓励做得好的一二线城市经销商积极发展分销商。　　现在有些厂家所作所为，正好与这一点相反：不顾经销商反对，把做得好的分销商收归己有，搞得一二线的经销商人心涣散，而三四线又由于管理力所不逮，做得还不如原本分销时。建议厂家鼓励做得好的经销商，继续把分销渠道做好，同时，还要给予经销商帮助，去培训分销商。在这次的走访中，一个业务就跟我讲了这么一件事，说是在天津，有一个经销商把200多个分销商召集拢来，帮他们做销售技能培训。这种培训，不仅能让经销商感受到品牌的支持力度，提升经销商忠诚度，也能让分销商增进对品牌的了解，增加经销商与分销商的粘合度。　　第二，在一二线城市经销商顾及不到的区域，厂家主动拓展渠道，发展经销商。　　一二线城市经销商没有力量去发展分销的时候，厂家的业务员要主动出击，去拓展市场，找好经销商之后，还需进行相应的培训，帮助他们做好销售。在三四线市场，有这样一批人，在其他行业赚了一些钱，想要将资本投入到做建陶生意上。但他们缺乏专业知识，只看到别人卖瓷砖洁具好像很赚钱，自己也来卖，但根本不懂怎么去卖。在三线城市多举办一些终端活动，让这些地方的分销商得到多一点的培训。厂家将他们这群人培训好了，卖产品的事儿，就可以放心交付给他们了。　　第三，利用展会、活动等平台，精准、快速提升品牌知名度，抢先在三四线城市经销商、设计师群体中建立品牌认知度。　　如今，三四线城市一些经销商急于找品牌，但了解渠道有限，对于一些品牌也存在疑问。参展商开拓渠道、整合资源的好机会。此外，还有终端活动。这里所说的，当然不是促销类活动。就像上文所提到的，现在三四线城市的经销商以及设计师，学习的愿望非常强烈，学术性的活动在这个群体中特别受欢迎。趁这些经销商、设计师脑袋里还未有几个鲜明的品牌形象之时，首先去到这个群体中，树立品牌认知度，对于抢占市场先机，应该有帮助。三四线市场机遇仍在，抓住要快。

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