销售遇冷，水头石材企业如何度寒冬?

自2013年以来，水头大板市场呈井喷之势。今年水头滨海大道和荷北路两侧涌现出了新辉顺、南辉、新艺兴等10多家大板市场。但这些新兴大板市场规模都不大，多是一些小贸易商转型而来。“水头85后、90后已经开始走上社会，只要手中有几十万、上百万的，大多会选择做石材生意。”嘉岩石材李总认为，这就造成了每年涌入石材产业的人只增不减，使得石材行业整体产能过剩、行业整体微利、抗风险能力降低。在前不久的第十五届中国(南安)水头国际石材博览会上，许多石材企业都热议着缩小经营规模、缩减品种以求生存的话题。而嘉岩石材却反其道而行，扩大规模，新增了一千平建明市场储备仓库。嘉岩负责人表示：“虽然今年的石材销售并不被看好，但专注于木纹领域的我们却不受行业低迷的影响。”这使得专注专业成为石材领域新话题。　　术业有专攻，精专成大业　　业内人士分析，石材行业这几年来缺乏实质性的行业发展，主要是因为整个石材行业的产品高度同质化，使得产品缺乏竞争力。石材企业如果不专注专业，就难以产生强大优势。精专方能成大业，石材企业需要集中精力做好一件事，把自己做精做专，同时兼顾品质才能持久发展。　　南安市光辉石材有限公司吴培育总经理一直从事石材圆柱、窗套门套线条、石栏杆等别墅建筑石的生产加工。吴培育总经理认为，“紫玉红”是他要推出的石材品牌,如果没有专业化的运作，将很快被淘汰。　　嘉岩石材始终专注于木纹大理石领域。“术业有专攻”是嘉岩石材的立业之本。嘉岩无论是源头上掌控矿山资源，还是生产中掌控产品质量，以及销售服务中取信客户，一直不断突破、锐意进取，始终在用最专注的心，做最专业的木纹。不管是批发毛板还是订做成品，嘉岩石材都是全福建乃至全中国较为大型的专业木纹供应商。对于产品的供应、品质和价格都有足够的信心。　　因为专注，嘉岩石材把对白木纹、灰木纹、雅典木纹品质的要求深入到了每一道工序、每一个生产细节中。使采购客户在感受过质量和服务后，很少有人更换供应商。也正因为专注，嘉岩石材光白木纹、灰木纹大板现货就长期保持在8万平以上，1cm木纹薄板现货2万平，客户随时都可以过来采购到最满意的产品。　　掌控矿山资源，降低石材成本　　南安市石材工业协会副秘书长潘鹏章表示：石材行业在中国发展的20多年时间里，产业日益成熟以及市场竞争不断加剧。长期以来以国内批发、工程为营销模式的传统石材行业的发展越发艰难。在这个渠道为王的时代，石材行业要想获得可持续的发展，必须结合时代发展的特点，从上游去解决问题。尤其是矿山资源这一块。我们鼓励水头更多的企业走出去，去控制矿山、收购矿山，因为这一块决定了石材企业的成本问题,我们水头应该有几百家企业在全球、全国各地都有全资矿山、参股矿山或控股矿山。　　嘉岩石材迄今合资拥有贵州白木纹、灰木纹大理石2个矿区，咖啡木纹大理石1个矿区，全资拥有G681虾红、G682锈石等花岗岩2个矿区。旗下所经营的白木纹、灰木纹、雅典木纹和咖啡木纹都出产于这些正宗老矿。矿山开采供货稳定，有较好的资源优势，客户从中可以找到最适合自己工程单的毛板料，降低损耗。除此之外嘉岩石材还自设红外线精加工厂，通过专业的生产，可以生产出符合客户要求的板面，减少客户加工成本，提高出材率，降低客户索赔等，更好地帮客户赚到钱。　　从石材业全局上看，只有做到专注专业和品质追求相结合，才能有实质性的进展。业精于勤荒于嬉，没有对品质的把控和成本的控制，必定会因跟不上市场发展的步伐被人远远甩开。如今石业寒冬还未远去，唯有专注品质才是那冬天里的一把火。

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