时代集成吊顶送您巡店神器终端必备!
一、问销量。 •向导购、卖场管理人员问销量,向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。 二、问产品。 •新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。 三、问促销活动。 •近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何? 四、问卖场。 •近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等。 五、问消费者。 •问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品,一定要去了解消费者的使用感受,此举可以为我们提供有用的信息。 六、问条码。 •现有多少个条码?有无锁码单品,货源是否充足,是否需要补齐。 七、问客情。 •卖场对公司是否重视,导购人员与卖场客情是否融洽,与同类导购人员关系是否良好? 八、问培训。 •先问候导购人员,增加归属感。再了解导购人员对专业知识的了解情况,观察其介绍时的动作,看有无缺点。身先士卒,对其进行手把手的教导。 一、看陈列。 •看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。 二、看导购。 •导购人员的仪容、专业水平和态度。 三、看促销。 •主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。 四、看产品。 •看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。 五、看机会。 •看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。 • 问完查看完之后,对卖场的情况进行全面了解,再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方,哪些需要改进的地方。什么时候达到期望的水平?那我们就要清查: 一、查销售数据。 •包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价,保持一定优势。滞销产品争取不要锁码,利用排面特价及赠品资源。 二、查库存。 •现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品第一时间要想办法消化库存,避免退货。 三、查促销物料。 •赠品是否发放,促销物料是否保管好,公司的宣传资料是否到位。 四、查导购报表。 •有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。 通过清查,我们可以完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排。一步一步,踏踏实实地做好每一件事情。门店销售会得到提升,而你与卖场的关系也会越来越好。顺,则成;反之,则竭。 一、产品 1.上柜组合(特别是主卖机型是否齐全)是否达标/分销深度宽度 2.产品陈列是否符合标准,如特价专柜、主推专柜、旗舰机专柜 二、价格 1.零售价是否按标准执行/零售商是否了解产品利润 2.市场有无乱价行为 三、位置 1.专区和专柜是否是第一位置,能否形成第一注目率和最大客流量 2.在零售店中间岛柜/户外/其它位置有无第二/第三出样点 四、POP 1.终端形象有无损害LOGO和品牌形象的现象 2.终端有无主要机型的机模、彩页、台卡、产品/促销海报,淘汰机型POP是否已经清理完毕 3.有无帐篷、太阳伞、促销展台、推头、吊旗等物料支持 4.终端门店的门头、包柱、橱窗、收银台、停车指示牌等区域是否有自制的POP形象覆盖,如KT板、写真、铝塑板、喷绘等 5.柜台内有无爆炸贴/热卖贴/促销贴/特价贴/新品贴等 6.旗舰机型的灯箱片和其它OPO是否第一时间更换,如VIBEX的灯箱片 五、关键工具 1.演示机有无某型号的专属演示资源 2.有无耳机和耳机挂钩,随时给顾客演示音质 3.主推型号配套的演示道具有无利用 4.其它灵活多变有助于销售的关键工具:如销售台账、保卡、收据、用于下载软件的电脑等 六、主推 1.终端关键负责人是否认可主推机型的利润政策 2.终端关键负责人对其营业员是否有明确的/倾向性的主推奖励方案 3.终端门店的营业员是否了解主要机型的卖点,销售技巧是否达标 七、库存 1.主要机型的库存周转是否合理,市县乡的库存周转率要求是否匹配 2.淘汰机型的库存周转率是否合理,如何处理 八、驻店员 1.驻店员产品知识是否达标,对主要机型卖点是否熟悉,通过培训进行加深 2.驻店员销售技巧是否达标,通过培训进行提升 3.驻店员工作状态是否良好,能否带动终端卖场营业员氛围,通过考核管理和沟通进行改善 九、阶段性促销 1.针对周末和节假日有推广活动,配合特殊政策和礼品支持(在OPEN市场,周末和节假日销量是平时销量的2-5倍,重点投入) 2.市县:针对终端门店的开业、店庆等机会点进行针对性促销活动 3.乡镇:针对乡镇区域的逢集、庙会等机会点进行针对性促销活动 十、竞品信息 1.关注竞品的新品和主推机型的卖点、价格和政策 2.关注竞品的推广活动 3.关注竞品公司的经营状况、组织架构和人员情况 4.关注竞品的销量,尤其是TOP客户的销售情况
点击数:4525
[ 打印当前页 ]