剖析：涂料企业怎样选择优质的经销商

随着涂料行业的发展队伍越来越壮大，无论是涂料企业还是涂料经销商的数量都在增加。经销商对于企业的发展是至关重要的，优质高效的经销商队伍是涂料企业立足于市场的重要保障。那么涂料企业应从哪些方面去分析，并选择优秀的经销商呢　　1、看经销商的合作意愿　　这也是非常关键的一个素质，经销商对厂家的意愿和态度，也是后期我们能否长期合作的思想基础，没有意愿，什么事情都很难做成;合作意愿从三个方面：对公司的企业文化是否认同：包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略;　　经销商做事情的热情程度：有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和抵触情绪。经销商的信心和抱负，对未来的展望是非常重要的额，经常听到经销商说：我们是没有办法才做经销商的，很累，很辛苦，有其它出路就不做经销商了。所以，我们应该寻找那些有信心能做好产品的经销商。　　2、看经销商的经营思路　　好的产品，没有销售思路也是销售不出去，同样的产品放在不同经营思路经销商的手里，一段时间之后，产品的市场占有率会差别很大的。　　一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用，甚至大于了他的资金实力。比如有些经销商反应：厂家应该在当地做一些广告，这样销售起来才好销售。你看看某个品牌他们在当地的影响力就比我们强，厂家没有广告支持，我们很难做啊。　　剖析一下这个经销商的思路：“你们厂家”这说明这个经销商还是把自己定位成一个局外人，他不认为自己和厂家是一条船上的人，他的言语之间还透露，想销售的好厂家的广告支持要到位，总感觉竞争对手的厂家好。判定一个经销商经营管理状况从两个方面：管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做到一视同仁。这样就可以看到他的管理状况。　　3、看经销商的经营实力　　一个好的经销商的经营实力体现两方面：一是，他的资金实力，资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度，资金匮乏会影响他的后期的发展的。二是，他的配送能力：配送能力具备的车辆和人员，当新产品开始推广能否加大铺货力度，人员能否跟的上。　　4、看经销商事业传承情况　　有些经销商年龄比较大，准备传给他的后代，这个你要看看他能否传承下去;有一部分经销商是很难传承下去的，只能做其他的打算。我们选择的经销商应该是如日中天的，而不是昨日就爱，昨日黄花那种的，更不能是夕阳西下的经销商。选择大于努力，区域经理，营销总监我们结合企业的实际，选择我们最恰当的经销商发展我们的事业。　　5、看经销商的经销产品线　　看看这个经销商经营的产品和我们的冲突如何，如果经营我们强劲对手的产品，并且销量还不错，我们慎重考虑，他不会主推我们的产品的。　　6、看经销商的经营声誉　　在同行业中的口碑如何?在客户心目中的口碑如何?通过和他的员工交谈，和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了!如果他们怨声载道，抱怨不断，慎重选择与合作。　　一个经销商他应该有三个品牌：1：个人品牌：个人的声誉;2：公司品牌：公司的名;3：经销代理产品的品牌。

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