行业探析:卫浴企业切莫陷入促销“死胡同”

泰陶卫浴“十八周年庆”活动为何能成功　　今年以来，由于楼市限购、质量门、企业倒闭潮等问题，整个陶瓷卫浴内销市场相对平淡，就算是中秋、国庆、“金九银十”等黄金时段的促销也没有预期的理想。因此，很多企业将销量压力放在了“双11”、“双12”、圣诞、元旦等节假日，这也是目前很多卫浴企业一直在忙碌备战促销的原因。然而，企业已经不知不觉患了“促销病”，急着把产品卖出去，却不想正是这种盲目的“急”，使得企业的促销并没有带来预期的效果，难以吸引消费者的注意力，消费者对促销不感冒，使得企业处在一个“促销难“的尴尬境地。当然也有一些企业的促销推广活动备受赞誉，他们看似简单的活动推广方式依然俘获了不少消费者的心。　　9月中旬，泰陶卫浴在全国掀起了一场以“十八周年庆，后惠有期”为主题的微信感恩回馈活动。此次活动则包括送礼品、代金券，现场和微信抽奖等多项常见的省惠方式。

这次活动从9开始筹备，历时1个月之久，参与网点达到100多个，9月26号那天到达现场的客户更是超过了3000多人，送出马桶500多个，业绩突破过千万元……可以说这次活动创造了泰陶卫浴全国联动大型促销活动的奇迹，震惊了行业内外，获得巨大的促销成效。　　然而这次活动的活动方式看似并无新意，却为何能获得巨大的成功?其实不然，如其说这是一场成功的感恩回馈活动，不如说这是一次成功的营销推广案例!

整合新媒体加重品牌印记砝码近年来，微信作为新兴且炙手可热的传播媒介，借助18周年感恩回馈的契机推出更为新颖有效的营销模式，跳出传统的价格竞争更能提高年轻消费者的参与度以及品牌的传播效果。随着80、90后逐渐成为主流消费群体，利用微信带动促销的活动方式既吸引年轻消费者的目光又增强了与粉丝间的互动性，很好的提升了用户粘度，从而达到促进线上或线下的交易。另外，病毒式传播的方式加深了企业的品牌印记同时也为泰陶赢得了更多忠实粉丝群。跟微博比起来，微信虽不如微博传播力那么广泛，但是微信传播力度就像洪水猛兽，会逐渐蔓延，影响力是微博所不能替代的。

找准切合点打造企业专属品牌除了行业本身的属性外，结合自身品牌寻找到与活动紧密相关的切合点同样能在消费者心中留下深刻印象。泰陶卫浴一直以其大胆创新的设计理念及世界领先的工艺推出众多马桶产品，其中“‘自洁皇’以超平滑、自洁、抗菌功能及独特的为重量级客户专门定制的“大马桶”，就深得消费者青睐，此次活动百个“超级马桶”每周免费送恰好迎合了大众对泰陶卫浴这个品牌一直以来的认识与期待。与此同时推出的多款特价产品也得到了全力推广，不但送优惠还有效的增加了消费者对产品的购买意愿。通过将自己的优势发挥到极致，从而让品牌知名度、美誉度等多方面得到提升不失为一种聪明的营销战略。　　软实力提升“硬功夫”打折产品不打折服务众所周知，随着市场和消费者消费观念的日益成熟，品牌后续服务质量也越发受到人们的重视。泰陶卫浴直接打出各项金额、礼品、售后服务等实际奖励优惠而不是所谓的虚假优惠政策更能刺激消费者参与活动，又能满足消费者各种需求。根据现在追求个性化的消费者群体来说，只是便宜的家居产品已经勾不起消费欲望，企业实打实的承诺与服务更能让消费开心消费、放心消费。

据了解，泰陶卫浴在元旦期间又推出了“百城疯千店狂600个龙头免费送”为主题的优惠活动,该活动目前已进行得如火如荼，吸引了近百万新老顾客的参与，相信又是继周年庆活动后又一成功营销案例，如果想从中找到有关营销制胜秘诀，现在就可以开始关注了，从前期准备到最终落地执行，每一个环节都不容忽视，不妨以此为例深入剖析活动的优劣之处，以他人之长补己之短，相信这更能为企业日后的发展与成功打下坚实基础。　　时至今日，很多精明的消费者早已疲于应对降价、打折等传统营销手法，泰陶卫浴十八周年感恩回馈活动的成功举办无疑在告诫着每个试图通过常规价格战来刺激消费欲望的企业，简单的打折促销早已不合时宜，要想打通这种促销“死胡同”，企业更需要一整套全方位的营销方案，从传播到销售，产品、广告、公关、终端、销售、服务每一环节都要做好规划部署，通过多层次的布局组成更全面的营销策略对强化品牌传播才能更有效。

工程结算价