陶瓷砖的升值之路

近年来，随着设计师渠道的走俏，陶企纷纷开展与设计师的合作，纵观陶瓷行业，对于陶瓷行业和设计师的跨界合作，大部分人都没有意识到，其实陶瓷行业原本就和设计有着最根本和直接的联系。　　瓷砖产品与艺术设计相结合　　有业内人士说，设计不单是一个充满创意的行为，更是一个能在元素本身价值的基础上创造出更好更高价值的二次创作。　　陶瓷企业和设计师之间是互补的，设计师需要陶瓷企业提供适合他们的产品来满足他们的设计需求，而陶瓷企业也需要借用设计师的手来二次提升产品的装饰效果和推广自己的品牌。　　由于终端市场的消费者对陶瓷产品的认知度非常低，大多数消费者也只会在有装修需求的时候才会认真了解一些建材的信息。而设计师与建材产品接触得比较多，能够成为陶瓷产品与消费者之间的桥梁，以专业的眼光将产品的信息传递给消费者，为消费者提供一套整体空间的解决方案，营造出富有特色的家居空间，展示其个性化的生活方式，为瓷砖产品实现了价值再创造。　　同时设计师经常与消费者打交道，他们非常了解终端市场的潮流风向，什么类型的产品最受消费者喜爱，什么类型的产品最具市场发展潜力。设计师给陶瓷企业反馈的市场信息也尤为重要，陶瓷企业能针对市场潮流的变化而开发出适合市场发展的潮流产品，避免产品同质化。　　“罗浮宫陶瓷一直以来与国内外设计师都有着良好合作。陶企与设计师达成合作需要找到共同的诉求点，对于陶企而言，当然是独特而又个性的产品，罗浮宫的产品很多是国外知名设计师参与设计的。”罗浮宫尼凯(佛山)陶瓷有限公司市场部经理邱爱彬表示，建立和完善设计师渠道，不仅能对企业营销产生重要影响，同时，也是陶企更好地服务消费者的一种表现。设计师作为企业和消费者之间的桥梁，能够帮助消费者提供更好的设计，同时为企业创造更多价值。　　在渠道为王的时代，构建完善的销售网络对所有的陶瓷厂商来说才能决胜终端。设计师渠道作为整个家居建材产业链条上一个重要的渠道环节，已经取得产业链上下游对其价值的认可。　　充分发挥设计师渠道的优势　　设计师群体有着独特的专业背景和权威性，对家居品牌的销售来说，影响力巨大，其对企业的重要性不言而喻。随着对设计师渠道的重视和开发，各个陶瓷厂商对设计师的争夺也越来越激烈，设计师渠道也成为陶企争相开拓的主流渠道。如何更好的开发利用设计师渠道，使产品在家装空间中发挥出最大价值，成了企业发展的头等大事。　　“建立设计师渠道的前期工作主要还是收集信息，对设计师进行选择性分析，符合企业产品设计需求的，再登门拜访以求达成合作。再者，为他们提供的服务主要是适当的建议和整套的设计方案及相关配套服务。做设计师渠道最重要的工作就是维护客情关系。但无论采取什么方法式都只是一种与设计师沟通的渠道。”邱爱彬表示，陶瓷企业与设计师的关系非常微妙，设计师追崇艺术，比较感性，要维持合作的关系还需要用心经营，才能俘获设计师的心。　　设计师渠道有别于传统零售渠道，可以在很短的时间内打开当地市场，其在当地市场所产生的作用不亚于传统渠道，对于提升销量更是有着决定性作用，是众多陶瓷企业迫不及待想要开发的资源。　　“通过做设计师渠道可以利用设计师对其设计方案的独特话语权从而影响材料的选购，而瓷砖作为一种无法直接使用的产品，经设计师设计或推荐后，才能满足消费者对设计风格的需求，因此设计师对设计范围内的材料的选择仍然有着相当大的影响力，在对价格不敏感的高阶层客户中这显得更加明显。加上许多著名的设计师一般都有自己的装饰公司，自然对产品推广有积极的意义。”佛山市兰洛斯陶瓷有限公司营销总监郭勇说道。　　由于消费者对陶瓷产品的不了解，设计师成了消费者信任度较高的消费引导者。设计师在终端市场拥有的话语权比陶瓷企业要大得多，消费者更加信任设计师，对于陶企和经销商，是半信半疑的。因此，设计师对消费者在产品的选择上有着指导性的作用，如果陶瓷企业的产品受到设计师的青睐，重点推荐给消费者，则产品的销量将大大提升。　　由利益导向向专业导向升级　　目前市场陶瓷品牌越来越多，产品的同质化现象越来越严重，开发立体化营销渠道是企业生存需求和发展的必经之路。但由于品牌定位和产品特色的不一样，企业走的营销路线和渠道也不一样。　　设计师思维活跃、感性、喜欢接触新事物。他们需要不断的创新，不断寻找新的事物来表现其作品风格，让消费者满意。　　因此个性特色的元素更容易获得设计师的青睐，那些产品具有特色的品牌在设计师渠道很容易形成口碑并迅速打开市场;高端品牌在设计师渠道的优势非常明显，因为高端品牌在知名度和美誉度的优势，在消费者中有良好口碑，容易被消费者所接受;定制品牌的个性定制可以满足设计师高难度的设计要求，设计师富有想象力和创意的设计都可以通过个性定制来实现;优秀的设计师非常注重口碑，所以稳定的价格体系是设计师推荐的信心之一，也是开拓设计师渠道的关键因素。　　“兰洛斯瓷砖一直致力于塑造集尊贵、个性、艺术特征为一体的产品，自生产环节开始，它的每一片配件产品都以兰洛斯瓷砖的标志为设计元素，呈现出鲜明的品牌符号，一改以往陶瓷产品难以识别品牌的劣势。兰洛斯2015年计划与台湾著名室内设计师邱德光形成战略联盟，将陶瓷与设计更好地融合。”郭勇表示，设计师对于大部分陶瓷企业品牌，特别是走中高端定位、产品个性化强的品牌，是一个非常重要的推广渠道，甚至可以成为许多陶瓷企业和经销商的主力销售渠道。　　如今设计师渠道竞争激烈，各品牌对设计师的争夺加剧，同时由于设计师本身素质的不断提高，越来越看重内涵丰富的活动，单纯的利益诱惑在设计师渠道已经没有市场。因此各品牌需要在设计师渠道的推广方面不断提高自身水平，由利益导向向专业导向升级。　　高端小众消费市场成发展趋势　　设计师的存在有其必然性，对于企业来说是不可或缺的，将设计师的性质重新定义，让设计师变成企业的经销商，两者之间形成一个良性共同体。设计师转作经销商，对于企业来说，能更好地推动企业在当地设计师群体中的知名度和美誉度。企业产品就是设计师的产品，能为企业产品的运用提供更加优质的设计及意见，形成活招牌，同时省去了中间的设计师渠道，为消费者争取更大的利润空间。　　未来，设计师渠道市场容量将越来越少，而且聚焦在高端小众消费者市场，设计对中低层消费群体的影响力会越来越小。设计师渠道在未来高端市场会愈发呈现出非常大的影响力，这将是设计师渠道的发展趋势。　　“因为家居高端消费的高峰期即将来临;高端消费群体对专业设计的信任和依赖，让设计师在高端家居拥有市场和话语权;同时国外高端品牌不断涌入中国市场，这些品牌将长时间依赖设计师渠道来拓展业务。”邱爱彬说道。　　设计师渠道已经经历萌芽期、混乱期，达到健全期这个阶段。虽然取得发展，但要发展成为一个规范的渠道，厂家、消费者和设计师三方主体还需要时间才可以达到真正成熟。

工程预算价广东省工程预算价佛山市工程预算价