衣柜传统营销不足渐显 娱乐、微营销成新出路

当下，由于大环境较为低迷，衣柜市场需求有所下降。加上原材料、人力成本上涨，衣柜产品传统营销渠道发展受阻。在市场竞争激烈的形势下，积极探索新的营销模式成为企业和商家的当务之急。　　传统营销模式不足渐显　　终端零售一直是衣柜企业不可或缺的营销模式之一，但今年来，在终端很多建材超市及家居卖场都出现了部分衣柜经销商撤店的现象，甚至有许多当年较为火爆的卖场店面空置率超过了30%。这种情况的出现固然有经济大环境的影响，销售量降低、利润率降低、场地租金及管理成本的提升都导致了今年建材销售的不景气。然而，也有不少衣柜企业对家居卖场这种终端销售模式本身产生了质疑。　　就目前衣柜企业现有的一些渠道来说，品牌专卖店模式运营成本较高，而新近的电商渠道和O2O模式，除了受各地区域不同消费习惯的影响，还要考虑到衣柜产品本身不同于一般商品的特殊性。这些渠道都有着值得尝试的潜力，也都有着自身尚不完善的地方。如何利用其他方式去弥补传统营销模式的不足，是摆在衣柜经销商和企业面前一道共同的难题。不过，微营销、文化营销等新型营销方式或能对传统营销进行一个补充和改善。　　微营销、娱乐营销弥补缺陷　　微营销的基础是移动终端的大范围应用与社会化网络的普及，在微博、微信、微电影三位一体时代，就有不少衣柜商家开始走上了微营销之路并取得了不错的效果。微营销的诞生和发展开启了低成本营销的大门，对于广大中小衣柜企业来说，这无疑是好事。但是所有的营销都是要以吸引人的注意为前提，在浩瀚的互联网络，人人都是潜在媒体的情况下，制作和发送什么样的内容可以夺人眼球，还是需要花费一番心思的。部分衣柜企业在其微博和公众账号上天天推送生硬的企业宣传，到最后吸引不了注意不说，反而有可能招致用户反感。因此，做到吸引用户和让用户喜爱，才是每个衣柜企业利用微营销推广的未来。　　娱乐营销即借助已成名或新近走红的娱乐明星或体育明星，举办各类活动进行冠名，以此为载体推广自身产品与品牌的一种营销模式。由于大众媒体和互联网络的影响，80、90后在对娱乐节目及娱乐明星的趋之若鹜，让这个时代已逐渐进入一个“娱乐至死”的时代。正因如此，近年来不少衣柜品牌纷纷牵手这些娱乐、音乐明星，在终端展开活动。但某种程度上来说，娱乐营销除了能获取一时的关注度外是否有着长久的影响力，还是个值得深入探讨的话题，在很多场合，也许观众们只顾着看了明星，却不曾记得产品与品牌。并且，娱乐营销的方式耗时耗力，对企业资金也是很大的挑战，营销投入是否能获得合适的产出，也是值得企业评估和深思的问题。　　不过，不可否认的是，在衣柜市场竞争日趋激烈的背景下，企业多元化营销有利于更好的打开产品知名度和影响力。只是在采用这些营销方式之前，企业和商家需结合自身实际情况，积极迎合消费者需求才是王道。

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