浅析：谁是家具市场惨淡的幕后黑手?

在讨论家具市场惨淡这一问题时出现两派观点分歧：一派认为罪魁祸首是家具卖场扩张过剩，远远超出市场的承载能力，市场低迷、业绩下滑、撒店倒闭等等，只不过是这场危机洗牌过程的各种表现，另一派却认为，卖场过剩只是局部现象，仅存在于个别城市，罪魁祸酋应该是成本结构不合理，不断上涨的租金不合理，装修费用昂贵不合理，合同一年一签不合理，活动把点太高不台理等等，这才是压垮经销商生存的根本原因......。两派观点，各执—词，互不相让。　　但其实，这些观点不过是我们对市场的片面分析，并不能完全把握或预见市场的真相，无论是卖场过剩论，还是成本结构不合理说，卖场并不会因为我们的呼吁而停下扩张的脚步，除非它自己愿意，市场也不会因此而转向更加健康的轨道。　　如今，市场就像个的竞技场，这里面有各种各样的群体在玩游戏，因此也有各种各样的游戏规则。　　比如卖场，在它的游戏规则里，追逐、成为并保持"寡头老大"是终极目标，评判的标准就是规模，游戏的过程就是扩张，因此卖场想要发展就得不断扩张，不断打压竞争对手。现阶段，卖场之间的追逐与竞争就是一场厮杀，相当残忍。这让人想起以前看武侠片的场景，同门师兄弟练武过程就是相互残杀的过程。只有最后剩下的那一个练就绝世武功，这些武功通常叫做"灭绝一刀"或"无情剑"，冷冰冰的没有一丝温度。　　比如经销商，它的游戏规则相当简单，只做生意不做商业，只讲赚钱不讲忠诚。但是作为家具产业链条上最弱的一群人。它的游戏规则更多是受别人牵制，别人愿意给它自由，它才有自由。　　再比如工厂，它的游戏目标是尽可能多地抢占市场份额，一个城市只要还有市场，还有卖场要开业，它就要进驻去布点......　　但是，这一切一切的游戏规则，无论卖场、经销商或工厂，最终都要依循市场规则而行，市场才是最终的审判者，它有自己的容量底线与审判标准，更有一把无形的惩罚成尺。参与其中的企业经营，无论循规蹈矩的，或是巧妙投机的，亦或是成功逆袭的，只要胆敢踩过市场的席线，部将受到市场施予的惩罚，轻则黄牌警告，重则红牌出局。　　危机的到来，正是家具市场在发出警告：有人在非理性犯规!　　并且，市场的惩罚机制已经在启动!

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