40余位陶瓷卫浴家居老总谈2015建材家居市场

九牧厨卫董事长林孝发：2014面临的是一个新的挑战的开始，2014年对整个未来的橱柜行业的发展，是一个转折点，我觉得2014年九牧也增长了30%，从这个数据来看，整个行业增长的还是很可观的。中国改革开放30年进入了经济转型，经济转型意味着我们的产业转型，产业转型从大众家居到品质家居，进入一个新时代，我相信家居产业能够创造新价值、新机遇，企业要发展就要抓住新，抓住变，抓住落地。我相信2015年是一个家居行业的新机遇，也是新的发展机会。　　乐华陶瓷董事长谢岳荣：未来的若干年我们将进行品牌档次的提升，使我们品牌和逻辑品牌接轨。　　华耐立家建材连锁执行副总裁李琦:国家统计局发布数据显示，2014年1-10月份，商品房销售同比下降7.8%。整体呈现低迷之势，作为其下游行业的建陶行业，受影响是肯定的，建陶业内人士都能感受到行业的整体形势是严峻的，很多企业也是能感受到冬天的寒意。但是否是真正的寒冬，对于体质和内功修炼不同的人，感受也是不同的。　　为了更好的抵御严峻的行业形势，建陶企业都应在逆境下好好修炼内功，提升自己的核心竞争力，从而抵御外界经济环境变化给企业带来的影响。作为流通商，服务也是关键，谁能用服务赢得客户，谁就能赢得市场。　　2015年建陶行业的趋势对于主动者是利好的，对于被动者是严峻的。主动根据市场做出相应调整的企业在2015年或许会有大收获。面对严峻的外部经济环境与激烈的市场竞争，2015年华耐立家建材连锁提出差异化的市场营销手段，在具体的操作方面，一方面加强对县乡镇级网点的覆盖能力，另一方面，通过产品的细分来满足各渠道的需求，同时，通过加盟等政策最大化地激发起渠道的合力作用，使消费者能在服务、购买的便利性、价格等方面充分满足消费者需求。　　惠达卫浴营销总经理严仕杰:感觉今年的市场形势一片哀鸿，但是还有一些企业做得比较好的，现在感觉困难的是一些中小型的企业，或者是一些中档的牌子。　　对于明年市场，至少上半年还是会有所增加，我们一直在等待，现在房地产，一线城市的交易量在上涨，主要是原因是国家对首贷作了重新调整，但总体来说，也不好到哪里去，也不会差到哪里去，最差也就会像今年一样。　　还有就是细分市场，喷釉仿古砖和大理石瓷砖慢慢地细分，越来越专业，原因是现在主要的购买人群是80后、90后，这些购买人群都不差钱，只找感觉，所以不像60年代的人比较在意价格，而且现在的产品，比如仿古砖，在中国，高端的，淡化了又兴起来了，现在讲产品的风格，所以明年我们的产品也在调整，会往大理石瓷砖那一块发展，明年一块大理石，还有仿古砖，就是釉面砖的那种，现在的喷墨设备，从颜色方面，这个是我们研究的方向，糖果釉，新工艺，今还有一些新工艺在砖面上的使用，这是一个方向，糖果釉在墙砖上不是很多，因为我内墙砖的生产线，我们要让生产线发挥到极致。　　亚细亚85后总裁卢伟佳:伴随着宏观环境的变化和国家政策的引导，我国经济的增长速度已进入从高速增长向中高速增长换挡的“新常态”阶段，最新数据显示，2014年我国经济增长速度进一步下行，徘徊于7%;同时，另一个严峻的现实问题是，改革开放已30多年，随着改革大潮成长起来的多数企业，正面临着接班人的新老传承问题。新常态、新老传承，让经营企业腹背受敌。　　2014年房地产呈现两极分化发展态势，排名前10的企业都在持续增长。从建陶行业的滞后性分析，2014年房地产的两极分化就是对我们行业在2015年的预演。其实，2014年在行业内就出现了许多令人心痛和心惊的事，媒体曾多次报道停窑、倒闭、讨薪门等事件，预计2015年这样的场面还会上演。　　陶瓷行业也面临着普遍的传承难题。我认为传承分为家族式交接、合伙人式交接、职业经理人式聘用、企业转让或退出式这四类，但不管哪一类，交接一旦脱节，对企业的影响都会致命。亚细亚很幸运，用了6年完成了家族及合伙人式传承的平稳过渡。　　企业的发展，更加需要有年轻的血液注入。现在的亚细亚，既有跟随企业发展几十年的老员工，又有大批80后年轻一代的新员工，我们在这里一起碰撞出新的思维火种。传承亚细亚深厚的精神底蕴，升华固有的思维模式，开创一片新的思维蓝海。在产能结构上，亚细亚斥资20多亿新建了1500亩的湖北生产基地，将成为华中地区最大的建陶生产工厂。在营销板块，我们逆势而上，斥资2000多万重新打造华南营销中心，与上海营销中心遥相呼应，届时，一座国际化、时尚化的全新情景式体验馆将会呈现给全球陶瓷客商。　　芒果瓷砖副总经理兼销售总监银鹤喜:2015年，纵观陶瓷行业的发展，厂商将继续面临前行压力，主要表现为：现有部分厂家产能较大，房地产环境持续低迷，供需不平衡，终端消费者选择更加多元化。但是，对于能够抓住历史机遇，并且坚定地执行战略发展的芒果来讲，2015年我们将快速扩张。　　壹號大理石瓷砖首席执行官翁文平:相比2014年的整个大环境，明年的市场将会更加恶劣，整个市场呈现两极分化：一线市场以壹號大理石瓷砖为代表的个性化、差异化产品备受关注;低档品牌在农村渠道拓展有更大的利润空间。诸如产品没特色、没影响力、营销不创新的品牌继续走下坡路。由于今年很多企业库存得不到消化，明年的企业只会延迟开窑时间，产能企业只会更加惨淡。　　因此，我提出以下建议：一是把产品做好，抓住市场需求。虽然很多企业在尝试做大理石瓷砖，但真正能把这个市场还需要有扎实的企业实力。二是加强终端店面的建设，采取渠道下沉的策略，加强终端店面团队建设，实实在在为代理商考虑，让人感觉“有温度”。三是跨界整合资源，多渠道作战。四是内部“军事化”建设，通过服务、细节提升竞争力。五是加强对抗恶劣环境的信心。　　新钻石瓷砖总经理潘秉然:陶瓷行业与房地产行业息息相关，2015年的大形势比2014年更加严峻，但随着消费群体更加年轻化、时尚化和个性化，小仿古砖的市场会越来越大，小规格仿古砖产品对于空间设计、铺贴的要求很高，对于终端代理商的能力、团队、服务意识、销售能力的要求很高。因此，我们公司正在全力以赴建立终端服务标准化，并在研发一系列终端可操作的具体方案。　　真道陶瓷总经理尹焕平:从大环境来看，2015年会和今年差不多，甚至会更恶劣一些，最好的局面也就是和今年差不多。从企业来说，企业明年也是和今年差不多，不会有太多的变化，因为像今年这样的形势，该倒的已倒了，撑得下去的已经撑下去了，该洗牌的已经洗牌，如果说明年会有很多企业倒闭，开不起窑，跑路，当然也会有一部分，实际也会和今年差不了多少。　　在未来三年之内，还是以全抛釉和大理石为主，没什么新产品，新产品再怎么出也不会得那得快，现在不像以前属于暴利时代，一旦出来新产品，其他企业一起跟上来，然后就开始拼价格。如果新产品出来，看谁研究得好，做得齐全，配套、服务等各方面性价比更高，利润可能会更加的平稳一些，不需要去大拼价格。　　对于厂家来说，明年开发终端市场会困难一些，因为客户都在观望，环境好的话，这个牌子做得一般般，客户可能就会想换，今年哪怕做不得好，也只能是观望，也不敢动，包括做大品牌也是一样，明年各个企业都花费心思出新招，新招无非是一块是内部的营销手段改变，会有一些新的策略，另一块是服务会更加的专业，到位，终端的活动可能会更多，有自已的特色手段去做营销，企业也会增加一些特色的产品去卖。　　宏宇集团副总经理欧家瑞:2015年春节后，行业整体形势将会继续延续2014年的状态，即便有好转，也是下半年才会有起色。根据以往的趋势分析，由于经济下行有惯性，况且国家没有比较大的经济刺激措施，只是微调，所以明年上半年市场不会有大的变化。不过，现在其实差不多已经快探底了。　　企业要根据自身实际情况做好长远战略规划，要是现在才考虑明年怎么办，那很麻烦。今年六七月份的时候就应该预感到下半年和明年的市场形态，就应该早做准备。市场严峻，企业要应对，一是创新，二是控成本。　　ICC瓷砖副总经理国内营销总经理区波成:我们也感觉到今年的形势总体比以前差，在大环境不好的情况，对于ICC来说，还有一个不错的增长，与我们订的一些比较务实的战略目标，包括这两年我们坚持与这些差异化的路线，这是至关重要的，我觉得在未来几年，我们坚持这两年的订下的目标去拓展，哪怕2015年不乐观的形势之下，还是会保持乐观的增长。　　如果大家想在这个行业有所作为，必须要静下心来做一些有价值的产品，以前那些热闹、浮燥的做品牌的思路和定位，可能不一定能适合未来的发展，这过程会有一些品牌会慢慢的淘汰掉，反而有些品牌会慢慢地做大，所以2015年，甚至2016年，我认为这个行业是不断地加快洗牌，重新整合的过程，而且这种整合是以前做代理商或者是老板没有遇到过的。同样是做品牌还要明确品牌的定位，如果你想做品牌，但你什么都想做，也不一定能做得好。　　在产品方面，我觉得大的趋势不会有很大的变化，比如这两年比较好的全抛釉、木纹砖、现代仿古，包括这种灰色调的一些产品，我觉得这是未来两、三年内的主流，在每个能扩大市场份额的品类，你能否做到在这个行业有比较好的话语权，比如做木纹做到行业有高的话语权，这就是你能否在这个品类能够立足下去的关键，但很多品牌愿不愿意在这个品类上投入。　　伊加陶瓷营销副总经理杨明通:2014大理石瓷砖趋势爆发，半年时间内涌现出数十家大理石瓷砖。众多品牌齐聚其中，让大理石瓷砖热闹非凡，2015注定是群雄逐鹿争霸天下。二千多年秦失其鹿，天下逐之。今天大理石瓷砖同样成为大家追杀的鹿，这头鹿已经不再是简一专属，而是以非梵大理石瓷砖、壹号大理石瓷砖等大理石瓷砖新生力量共同争夺，大理石瓷砖形成了龙争虎斗的局面，此战必定是奋身一搏的生死之战。　　2015年大理石瓷砖的群雄争霸，必定是分为三个阶段，第一阶段是生长期硬实力比拼，简单言之就是产品的比拼，过硬的产品品质以及出色纹理等工艺，决定在未来你是否赢得第一批经销商拥护，从而布局终端，图谋天下;第二阶段是软实力渗透，鏖战中品牌定位必定影响未来走势，要想成为金字塔上的皇者就必须明确目标、精准击杀，否者只会沦为上帝的弃儿;最后是决定王者地位的较量，历练磨练的品牌终于到两雄相搏的激动时刻。谁是王者?就要看各自品牌信仰了,强大的品牌信仰，将塑造一间伟大的公司。　　赛德斯邦陶瓷市场总监韩珂:由于国家对房地产市场多年来不懈的调控，楼市成交量在这两年持续低迷，导致与其相关的陶瓷行业的需求量量也不断萎缩。再加上这些年陶瓷行业的产能不断呈几何式扩张，产能饱和，陶瓷市场竞争压力加大。出口方面由于欧美等国经济低迷和人民币汇率一路攀升，所以出口的增长也不明显。

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