集成吊顶店面销售经营思路要转变

终端的集成吊顶店面越来越多，消费者对产品的选择却越来越迷茫，不知道什么样的产品是好的，也不知道如何搭配才能出效果。这样有好有坏，好的地方表现在消费者对产品的认知不高，终端销售在导购过程中就占有更多的主导性，而不好的地方则是，这样代表着行业在市场中的普及程度还不够，整体发展水平尚待提高。　　店铺从产品、服务、员工技巧、环境都不错，但营业额跟客流量就是不高，总是处于负赢利状况，这种情况存在于很多店铺经营中，主要是由经营者思想误区造成的。这就需要店面销售技巧。　　店面服务一流，为什么光顾的客人很少?店面环境很有特色，产品也很好，为什么客流不大?我们的营业员都是请了终端专家来培训的，可为什么销售额还是不增长?　　集成吊顶店面销售靠的都是经验　　很多在不同地区开拓新店的经营者，在开店时思路还会采用老店经营的模式。店面销售经验更多的是局限在对该行业的了解程度上，但门店营销靠的却是脑子，当经营经验不在对业绩产生效用时，那么就失去了任何意义，如果不求营销变革，只有关门大吉。　　集成吊顶专家培训是捷径　　这是很多店铺经营者普遍存在的误区，当店面销售情况不好时,经营者首先想到的就是请培训专家来对员工进行培训，而很多培训师所讲的课程内容，都是讲师个人的专讲课程，是根据讲师的阅历整合而成的，这样的课程非常适用于步入正轨的店铺，但对一家赢利情况低下的店铺来讲却是下下之策;因为讲师所讲的课程并不是按照店铺现状来规划的，对于店面当前阶段如何赢利却是远水解不了近渴;　　集成吊顶店面销售经营思路随大流　　这是在店铺销售中最常见的一种误区，一般后来者都跟最先在商圈内开相同店铺的借签，经常看到在一个商圈内，经营相同业态的店面铺装修风格、促销模式、店员服务水平都非常相似，以致于第一家搞8折促销，第二家第三家就会搞7折、6折跟进，。　　于是我们踏进几个店面时，装修风格、店员串联喊话、服务水平都会让我们有一种千人一面的感觉，找不出其中最能打动我们的店面。　　集成吊顶店面销售要有大思维　　一般的店铺经营者在进行店铺销售时，都会局限在现在问题的解决方案上，比如要拉大客流量，就发一些宣传单页或上网站做广告宣传等，这样的手法是传统的小手段，不可能很快激起顾客的兴趣点，营销上要牢记一点：“把事搞的越大越好!”，当然了，搞大并不是盲目的去做，而是思路要开阔，思维意识要足够宽阔。

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