家居市场群雄逐鹿 卫浴招商形式待升级

对于卫浴行业的发展来讲，招商是否展开关系到企业的生存命门，特别是一些中小企业，招商做得好，企业得以继续生存和发展，做得不好的，甚至会直接影响到企业的生存。因此，招商工作作为企业拓展的重要内容一直是企业工作的重点之一。　　招商形式多样化　　从大处上来说，招商形式可归纳为传统招商与互联网招商。传统的招商形式无外乎行业展会招商、业务员跑市场或在传统媒体投放广告吸引经销商加盟等。随着社会的不断发展，招商形式也出现了一些变数，尤其是互联网大数据时代的到来，厂家和经销商纷纷开始关注新兴的招商形式——互联网招商。　　传统招商待升级　　行业展会是“公认”的最高效的招商模式之一，时至今日仍在行业及企业的发展中起到重要作用。但随着近几年的发展，参展商普遍反映参展的效果一年不如一年好，究其原因主要在于行业信息更加透明，不像以前那样信息闭塞，经销商通过互联网、企业的各种活动都能熟知企业的产品风格和市场定位。参加展会的往往都是品牌商，经销商参加展会的热情较低。再加上展会本身存在的一些不足，一、时间短，周期长。二、成本高昂，费时费力。不管是在传统媒体投放广告还是参加行业展会，费用都较为昂贵。　　因此，在新的经营时代，企业需要对参展的目的、定位、方法进行全面升级，不仅仅局限于招商，还要把参展作为品牌展示和意向洽谈的集中场合。　　互联网招商受青睐　　随着互联网的广泛普及，各大平台的开放性在不断地扩展，网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一，而且关注度越来越高，重视程度也将越来越高。互联网招商在这股潮流中渐渐异军突起，展会招商的力量被削弱。　　所谓互联网招商，即借助互联网平台，通过展现企业形象、品牌文化、产品特色来吸引经销商加盟，从而扩大企业的营销网络。相比展会招商，互联网招商有着极为明显的优势：成本低廉、效果更好、时效性强、互动性强、覆盖面广。这对苦苦奔走于各大展会的家居企业来说，无疑是更加轻松有效的招商方式。

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