涂料人，才是你商业模式

移动互联网加快了产品的生命周期和迭代周期，简简单单的一个房多多App，仅仅通过MVP(最小可行化产品)的方式研发、升级、迭代，3年间实现2800亿元流水，估值数10亿元人民币。紧跟趋势诞生的房多多，完成房源买卖O2O平台的搭建，一跃成为国内一流的互联网房地产整合服务平台。　　雕爷孟醒创办的河狸家，被风投给出了10亿元人民币的估值。这款主打美甲O2O的应用，上线时间还不足8个月。河狸家的商业模式极其简单：为美甲师提供平台，然后美甲师为顾客提供上门美甲服务。目前，河狸家已吸引近千位美甲师进驻，日接单量近2000。　　河狸家来源于孟醒这样的思考：O2O一定是“人走向服务”么?为什么不能“服务走向人”?所以他们决定把“店”拆掉，解放手艺人。他认为，工业革命带来了“组织化”，现在，移动互联网正在展开一场“去组织化”的革命!　　走出饱腹状态　　目前，京东市值已经超过352亿美元，40岁的刘强东以530亿元人民币的财富位列胡润百富榜第九名。刘强东的关键词有很多，诸如火药桶、掐架王、送货仔等。一路走来，他从不忘一线，经常扮演送货员，切身实际地与员工、顾客打成一片，共同体悟和创造。刘强东如打了鸡血、如狼似虎的态度，让京东始终在奋勇直追。　　再看马云，这位中国首富“隐而不退”，还在不断拓展新的疆域和版图。也许，在某些人眼里，他是十足的“野心家”，从物联网到互联网金融，他都想一手遮天。不论是刘强东还是马云，一个滋润在爱情里，一个滋润在“首富”中，他们早已应该满足。而让他们继续拓展、奔腾的应该是一种成就感。成就感会将劳累奔波等负能量自然而然化为乌有，继续向前冲。　　微软、诺基亚难道不想一直屹立于巅峰不败吗?他们的饱腹，更多地来自和时代脱节，早已跟不上新节奏、新口味、新需求。我们应该清楚地明白，大公司的饱腹感绝非来自自己不想动、不想吃，而是已经不知怎么动、不知怎么吃。所以如何打破饱腹状态本身就是一个伪命题，而是应该发问如何调整方向，找到正确的人。　　这个时代，人就是商业模式。那如何选人，用人，管理人，笔者归纳了移动互联网时代组织变革10条规则：　　1、只选对的人　　只选对的人意味着只选择最优秀的人，只选紧跟趋势的人。小米现在已经名列全球第三手机通讯公司，雷军就花了80%的时间在找对的人上。　　互联网钉子户公司奈飞也说，我们只和“成年人”一起做事。他们还说，你能给员工的最佳福利，是与优秀者一起工作。找认同公司的理念和文化，有能力积极融入团队，同时还追随趋势力求革新的人才，就是对的人才。　　2、开启你的合伙人时代　　小米、腾讯、阿里巴巴之所以相继成长为市值超百亿美元、千亿美元的互联网公司，今日回看，一个共同点就是，都拥有最牛逼的合伙人团队。打造杰出的合伙制真不是平常功夫，应当算是一种绝学。　　可以想象雷军当初为了这个合伙人的组合见了多少人，谈了多少次，纠结了多少回。对所有创业者的挑战，是在这个年代，愿不愿意去用合伙人团队创业?如何选择和放弃合伙人的获选人?一旦选择之后，有没有智慧去运营这个合伙人关系?　　3、管理者必然被领导者取代　　这个时代的领导者必须同时具备管理和执行的能力，我们可以称之为“移动互联网时代的leader波粒二象性”，就像量子物理学中描述的光的特性，同时具有管理的波特性，和执行的粒子特性。　　4、组织架构超级扁平化　　传统企业组织架构像朝鲜人民军，创新企业组织架构像美国特种部队，在KakaoTalk这个拥有500多名员工的公司中，自上而下只有CEO、部长(职能部门负责人或项目组组长)、组员三个级别，组织被压到极扁。　　5、“管理”被降维化　　“管理和业务哪个更重要?”这根本就不应该是一个问题。把人员管理嵌入业务管理，把内部沟通融于外部沟通，把所有的管理、文化、价值观、视觉，都融于一件事：做出让用户尖叫的产品。产品成了引领、激励和衡量一切事务的方向标。　　于是通常意义上的“管理”，消失了!　　6、去他X的　　小米是怎么做的?去KPI，去销售佣金，去绩效评估，只有两个本质目标：用户是否为新产品尖叫?用户是否愿意推荐给朋友?同时小米的管理层超级扁平化。合伙人都是“项目组负责人”，三个级别，不管多大腕都是工程师。　　这股“去他x的”的组织变革之风同样蔓延到国企。新的东方卫视中心成立了三中心三部门，进行扁平化管理，150多个中层干部最后只保留了50个左右。管理团队彻底重组，原来频道的总监、副总监只有两个出路：离退休还剩3年的，全部不再担任管理岗位;剩下的让他们以独立制作人的身份和外部人员一起参加竞聘。　　7、迷恋“精英小团队”　　成立四年来，韩国版微信KakaoTalk共开发和推广了52款智能手机服务，但最终由一支四人团队完成了KakaoTalk开发，用时仅为两个月。WhatsApp创始人说：“打造一个伟大的公司，你只需要55个人就够了。”　　8、不要让沉没成本束缚你　　交往了五年的女友执意分手，还需要继续努力吗?一定要在自助餐厅吃回成本吗?什么是人力资源管理当中的沉没成本?在团队建设方面，一样有沉没成本的问题，那些让你失望的个别表现和离队的人就是沉没成本，那些默默奋斗一直追随的就是你的未来所在。坦然对待沉默成本，牢牢把握机会。

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