市场销售呈现“冷热不均” 地板企业各有应对之法

刚刚过去的“五一”小长假里，不少地板品牌使劲浑身解数希望在激烈的促销战中“吸金”，而确实有不少品牌表示，今年“五一”期间，客流量与成交量均呈现上升趋势。然而，并非所有的地板商家都能赚的盆满钵满，一些高端品牌的成交量在明显低于中低端品牌，且这并非个例。　　高端品牌和中低端品牌表现不一　　面对这样的市场现状，一业内人士指出，这与品牌自身定位有很大关系，“一般高端品牌很少促销，且促销力度不大。再者就是，具备购买高端品牌能力的消费者不是太在意该商品是不是打折促销。”　　另一位地板企业领导人在采访时也表示：“在促销季节，一般中低端品牌促销力度是比较大，毕竟受众人群基础大，在这样节假日促销对中低端品牌来说，除了跑量来提升销售业绩外，还能起到品牌宣传的作用。”　　地板企业需要转变旧有营销思维　　但是，这也意味着我国地板企业应该从旧有的传统思维中解放出来，通过新的营销方式将品牌推上新的高点，比如可以将互联网引入到企业发展战略之中。这就要求我国地板企业一方面要立足于产业，抱团建设电商基地，可以在传统地板制造区域抱团建设地板产业电商基地，减少地板销售中间环节，提升企业的利润空间。　　另一方面，地板企业要注重完善生态圈，为地板电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。此外，地板企业应转变现有的电商化路径，要注重以人为链接中心，以消费者为中心，逐步实现互联网时代价值链的转变。　　单一产品的中小企业或成融合之势　　也有业内人士表示，未来我国地板行业将会出现单一产品的中小地板企业的相互融合、相互结盟甚至相互贴牌而组成更优质、更丰富的产品线，共同做市场，应对竞争的趋势。面对复杂多变的国内市场，中小品牌地板企业只有通过结盟，组成更丰富的产品线，才能在质量上、口碑上、服务上互通有无，满足消费者的需求。

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