终端销量暴增兵器谱之长生剑---金正橱电拢烟文化课堂第五十一讲

终端销量暴增兵器谱之长生剑：真正的武器是来之内心的感觉　　感觉营销就是充分利用人体的感觉器官给客户以深刻印象，使客户对商品产生好感从而实现销售的目的。人的感觉有听觉、视觉、嗅觉、触觉几种。运用这些感觉越多，沟通也就越有效。销售人员要充分运用以下几种感觉进行营销。　　（一）听觉　

人们非常依靠视觉来进行交流。视觉交流是发送信息的一种强有力的方法，并且可以通过多种方式进行。我们有高达85%的信息是通过眼睛接受的，这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。我们的店铺要标准化设计，让店铺的整体展现金正橱电的品牌形象，增强消费者的购买信心。　　（二）视觉　　

人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。讲话时所用的语音语调、语气和速度，都能使听众感受到语言的力量。我们的店铺应该循环播放8分钟视频，让顾客在店里浏览的时候不断灌输金正橱电品牌。　　（三）嗅觉　　

没人会喜欢臭烘烘的味道，我们的店铺一定要保持整洁，不要有让人生厌的味道纯在，最好定期使用檀香或其他香料，让店铺拥有其他同类店铺没有的良好体验，让消费者对金正品牌印象深刻。　　（四）触觉　　

人的皮肤是非常敏感的。当消费者在橱电店发现了一件喜欢的产品时，他会不自觉地用手去，以确定其质感如何。触觉对于有些产品是非常重要的，特别是一些视觉冲击力大的商品。　　别怕让客户使用甚至滥用了你的布置和样品，因为这些东西是将看客变为买家、让客户产生购买欲望的有力工具。

工程造价期刊