钢将军快速扩张之道：高效招商，高质养商

如今，在竞争愈加激烈的钢木门市场，除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道影响企业发展之外，经销商的质量也会直接影响企业的发展。因此，除了注重企业自身各方面的提升之外，不少企业把招商和养商当作发展的重要事项。　　记者在走访钢木门市场过程中，对多家知名钢木门企业进行了深入的调查，了解在招商与养商方面，他们有何之见。在众多企业中，中国高端钢木门第一品牌的钢将军门业领导人李伟光先生对招商与养商之道颇有研究，其认为，经销商不只要招，更要“养”。好的经销商不是靠招来的，而是靠培养出来的。对于如何招商养商，李伟光先生与记者分享了其中诀窍。　　

第一：组建专业招商团队　　企业在招商之前，需要培养一支专业的招商团队。据钢将军李总介绍，钢将军企业拥有一支专业的招商团队，团队里的人员都是经过多重测试，并考核通过才被留下的。他们拥有较好的职业道德素质，坚持把企业和经销商的利益放在第一位。此外，企业还会加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。因此，在经销商加盟企业之前，招商人员就为意向经销商详细介绍企业信息及企业经营理念，双方相互了解后再进行合作，便于后续的合作。　　第二：为经销商制定个性策略　　“成功招商后，我们会和经销商进行更深层次的交流，为他们制定个性化发展策略。”钢将军负责人表示，企业会派专人到该经销商区域进行市场考察，根据区域特点，提供个性化的店面运营策略方案。这其中，企业结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让经销商心中有数。钢将军钢木门就是因为能为经销商制定详细的个性化发展策略，让经销商在往后的店面运营有条有理地展开。　　第三：全面落实扶持政策　　自签合约之日起，钢将军钢木门为经销商组建专家顾问团队，从选址到装修给出专业的意见和指导，打造完美的店面装修。而且，公司为经销商制定完善的营销方案和运营策略，给他们提供专业营销培训，使其尽快收回投资成本。另外，在广告推广中，企业在主流媒体和地方媒体大量投放广告；而针对完成销售任务的独家经销商，更以厂商双方共同投入的形式，给予当地广告支持，进行精准广告推广。此外，专业销售专家直接驻店实行一对一的门店运营指导，保证向每位经销商输出成功运营经验。　　第四：提供后续支持　　“经销商店面运营进入正轨后，企业还会提供后续支持，比如，全年根据不同节点提供合理的活动促销方案以及产品支持，保证门店销量；每年均根据当年任务的完成情况，进行一定比例的返利。此外，企业还会派人通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极解决经销商的各种问题。”钢将军李总如此介绍。　　正是因为企业从经销商关注企业信息开始，到成功加盟后的运营，钢将军都提供完善的一条龙服务，让不少经销商轻松加盟，备受经销商青睐。“之前在网络上看到不少关于钢将军钢木门的信息，然后在网站上给他们客服留下了电话，当天就有招商经理联系我了，给我讲了很多关于钢将军信息，包括产品信息、企业规模、对我们经销商的加盟前期和后期的扶持等等。给我的感觉就是‘拎包入住’式的加盟，都不用我操心了。店面开张不到一个月，就已经有不少销量了，现在招商经理还经常和我联系，教我一些店面运营技巧，听说过段时间还有经销商培训大会。对往后的运营，我比较有信心。”钢将军经销商陈先生如此表示。　　结语：门窗经销商与门窗企业之间是一个相辅相成的关系，一方的进退都可能会关系到另一方的生死存亡。因此，做好招商、养商工作成为企业的头等大事，这需要企业为经销商提供高品质的产品，更要为他们设计出完善的营销服务体系，让经销商不仅对产品有信心，更对企业有信心。

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