微利时代：地板企业如何最大程度打开市场?

地板行业在国内发展了近三十年，如今在大经济环境的影响下，整个行业的发展态势也受到了很大程度的影响。目前，许多地板企业面对低迷的市场环境，显得尤为无奈，行业发展脚步的放缓，使得不少地板企业的销售情况每况愈下。地板企业想要突破当下的困局，还需要找到根本问题所在。　　尽管大经济环境的影响对于地板企业的发展造成很大的影响，但这却并非唯一的原因。现在制约地板行业发展仍然是来自于人才、工艺设备、原材料这三大问题，但相对于产品本身的问题，行业内部问题更是关键原因。　　地板企业需要培养消费者对地板的接受程度　　地板行业要发展，必须要提高消费者的接受度，对地板消费市场进行培育非常重要。要让消费者了解，中国目前的新一代壁纸，跟原来八九十年代的国产地板或者进口的劣质淘汰产品相比，已经是完全不同。无论从原材料还是生产工艺、铺装工艺，现在的地板都已经和10年、20年前有了长足性发展与大幅提高。　　而且整个所有的地板企业都必须要做的一项工作，就是做好市场培育。有两大重要的渠道，一个是通过企业的销售终端，把信息传达到所有的专卖店的终端，传递到每一个店员日常的销售理念当中，通过他们直接向消费者去进行这方面的教育和培养。　　地板产品价格不透明造成消费者信任缺失　　随着人们物质文化生活水平的不断提升，目前地板产品并不属于只能给少数人使用的奢侈品。当前影响地板进入百姓家庭的一大问题就是“价格不透明，同一个产品这一家打八折，另外一家是五折六折，消费者搞不清楚这东西到底值多少钱。”为什么同样看起来差不多的产品，有的一平方米能卖到50元钱，有的一平方米更能卖到200元钱?“价格不稳定、不透明很大程度上影响了消费者购买过程中对地板的信任感，这种不信任造成地板市场上准顾客的流失。因此，明确行业价格体系，规范生产厂家、包括经销商在内的流通渠道是解决价格问题的关键。　　除此以外，地板行业中同质化现象也成为阻碍企业发展的主要问题。实质上，影响地板行业发展的关键不是抄袭、产业同质化这一表面现象，真正的关键在于现象背后造成企业不得不抄袭的内在深层原因。而想要打破这些阻碍因素造成的困局，地板企业就需要有针对性地解决问题。唯有对症下药，地板企业才能在逆境之下赢得长久发展。

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