瓷砖经销商是制胜市场关键脉络

有些瓷砖企业认为做好品牌推广，将自身品牌推广出去就万事OK了，其实不然，如果管理不好自身的渠道，维系不好经销商之间的关系，掌控不了这制胜市场的脉络所在，团队管理也不到位。瓷砖企业应该更多地关注经销商的发展状况，加大力度支持，不能避重就轻单单认为花钱推广就行了。　　瓷砖企业需多关注经销商的发展状况　　在这个过程中，瓷砖企业就需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中，瓷砖企业不能盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货、仿冒等，虽然增加了销售额，但损害了瓷砖企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。　　尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以瓷砖企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。　　瓷砖企业长久发展需有团队意识　　经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。　　随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今瓷砖企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理和培养、技术技能指导是企业加强终端渠道建设的必要手段，瓷砖企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。　　在招商工作成为企业发展重心的瓷砖市场上，企业唯有对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，才能助力自身在竞争中更大地获取市场份额。也唯有如此，瓷砖企业和经销商才能实现共赢。

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