合纵连横：金正橱电秦皇岛总代新市场环境下的策略---金正拢烟文化人物之八

在厨电市场疲软的形势下，抱一固守已无法在新的市场环境下生存发展，顺应趋势，合纵连横，与橱柜，水暖建材灯饰等渠道合作互补，已经是当下最有效的一种方式。　　秦皇岛家装厨电市场已经逐渐转变成以彩龙建材城和华运建材城为代表的综合性大中型卖场为主，厨房电器几乎都搭配在橱柜店销售。单独销售厨电的传统销售模式基本无法立足。金正橱电秦皇岛总代采用异业联盟，产品互补的方式开拓市场，成功将金正橱电打入彩龙和华运这两个秦皇岛最大的建材城；短短数月，已经与4家橱柜店结成合作客户，产品互搭增值销售；并开发出山海关分销商。

彩龙建材城：彬达整体橱柜店、欧盛整体橱柜店、鑫森整体橱柜店，采用租赁外墙上样和免费上样方式合作，开业销售火爆，年销售将可达40万

华运建材城，鸿鑫整体橱柜店，租赁外墙，上样七套，即将开业，年销量可达60万　　秦皇岛异业联盟模式的成功，印证了金正橱电的战略正确性，在这个橱电一体化的市场趋势面前，我们不应抱一固守，等天降福；而应顺应市场潮流，用新方法，新思维去拓展新的渠道，开发橱柜和水电配件市场，巩固和发展我们的市场份额。